Les nouveaux marketing

1072 mots 5 pages
Julian Spagnolo
Marketing
PSM 2

Case study_
Zara# A Spanish retailer goes to the top of world fashion 1. Which theory is the best representative of Zara’s internationalization?
La démarche d’internationalisation de Zara débute à la fin des années 80. Pour commencer, Zara s’implante en Europe, puis en Amérique Latine (Mexique) et par la suite au Moyen Orient. Afin d’assurer succès au projet Zara combine 2 stratégies différentes mais cohérentes…
La première, qui est la plus représentative, consiste à détenir le point de vente dans sa totalité. Cette stratégie est principalement développé en Europe et permet a Zara d’avoir un total contrôle sur ses produits, le merchandising, leurs approvisionnement la communication, les opérations commerciales. C’est pourquoi, Zara applique cette stratégie sur les marchés à fort potentiels et dont les caractéristiques se rapprochent du marché domestique.
La seconde, plus risqué pour l’image de Zara mais théoriquement moins risqué financièrement regroupe les joint-ventures et les franchises qui permettent de partager les risques d’un investissement (notamment à l’étranger), avec la détention de 50% du point de vente en général Zara se couvre, mais par la même occasion ce choix entraîne une perte de contrôle pour l’entreprise. Ainsi, seuls les pays dont la culture est éloignée de celle du marché domestique sont visés par Zara.

2. Please evaluate the competitive strategy of the three world market leaders. Which of the three will be the future winner of global retailing in the fashion world?

Les chiffres: * Un Chiffre d’affaires (CA) de 10.4 millions d’€. * Une Progression des ventes de 9% depuis 2007. * 70% des ventes sont réalisées à l’étranger.
La Stratégie: * Un contrôle total de la conception à la distribution en passant par la production et la vente, un développement à 360°. * On constate peu

en relation

  • Nouveaux conepts marketing
    1129 mots | 5 pages
  • Le marketing des nouveaux services aux seniors
    1853 mots | 8 pages
  • Nouveaux concept marketing mise en relation entre propriétaire et loueurs
    1991 mots | 8 pages
  • Rapport de stage cih sous théme: le marketing bancaire et les nouveaux canaux alternatifs de communication
    12632 mots | 51 pages
  • Définition et rôles du marketing
    1348 mots | 6 pages
  • Marketing bancaire
    2002 mots | 9 pages
  • Exposé sur Orange
    1105 mots | 5 pages
  • Économie et finance
    4288 mots | 18 pages
  • Les métiers porteurs du marketing
    4385 mots | 18 pages
  • Le marketing sportif
    5603 mots | 23 pages