Les nouveaux marketing

Pages: 5 (1072 mots) Publié le: 6 juin 2012
Julian Spagnolo
Marketing
PSM 2

Case study_
Zara# A Spanish retailer goes to the top of world fashion
1. Which theory is the best representative of Zara’s internationalization?
La démarche d’internationalisation de Zara débute à la fin des années 80. Pour commencer, Zara s’implante en Europe, puis en AmériqueLatine (Mexique) et par la suite au Moyen Orient. Afin d’assurer succès au projet Zara combine 2 stratégies différentes mais cohérentes…
La première, qui est la plus représentative, consiste à détenir le point de vente dans sa totalité. Cette stratégie est principalement développé en Europe et permet a Zara d’avoir un total contrôle sur ses produits, le merchandising, leurs approvisionnement lacommunication, les opérations commerciales. C’est pourquoi, Zara applique cette stratégie sur les marchés à fort potentiels et dont les caractéristiques se rapprochent du marché domestique.
La seconde, plus risqué pour l’image de Zara mais théoriquement moins risqué financièrement regroupe les joint-ventures et les franchises qui permettent de partager les risques d’un investissement (notamment àl’étranger), avec la détention de 50% du point de vente en général Zara se couvre, mais par la même occasion ce choix entraîne une perte de contrôle pour l’entreprise. Ainsi, seuls les pays dont la culture est éloignée de celle du marché domestique sont visés par Zara.

2. Please evaluate the competitive strategy of the three world market leaders. Which of the three will bethe future winner of global retailing in the fashion world?

Les chiffres:
* Un Chiffre d’affaires (CA) de 10.4 millions d’€.
* Une Progression des ventes de 9% depuis 2007.
* 70% des ventes sont réalisées à l’étranger.
La Stratégie:
* Un contrôle total de la conception à la distribution en passant par la production et la vente, un développement à 360°.
* On constate peud’investissement en matière de communication et de publicité. Le magasin, la marque et les produits suffisent au buzz de la marque pour chacune des implantations et assurent une croissance importante du CA.
* Un Portefeuille très important avec 8 marques.


Les chiffres :
* Un CA de 10.1 millions d’€.
* Une baisse des ventes de 10% depuis 2007.
* 19% ventes sont réalisées àl’étranger.

La Stratégie :
* Un contrôle des différentes étapes de la « supply Chain », à l’exception de la production qui est sous traitée.
* Des Investissement publicitaire conséquent (3 à 3.5% du CA).
* Un Portefeuille relativement important avec 5 marques.

Les chiffres :
* Un CA de 8.7 millions d’€.
* Une progression des ventes de 13% depuis 2007.
* 93% des ventes réaliséesà l’étranger.
La Stratégie :
* Un contrôle des différentes étapes de la « supply Chain », à l’exception de la production qui est sous traitée.
* L’Investissement publicitaire est important (4% du CA).
* Un portefeuille restreint avec seulement une marque.
Avec l’appui des éléments ci-dessus, on constate une stratégie exclusive pour les 3 acteurs principaux du marché. H&Moriente son développement quasi exclusivement sur l’étranger, ZARA mise sur leur Business model, alors que Gap se concentre sur une stratégie de communication agressive.

Cependant, parmi les 3 leaders sur ce marché, Zara me semble le mieux armé pour aborder le futur avec sérénité au vu notamment de :
* La capacité à tout contrôler ce qui lui permet de limiter les risques.
* La capacité às’informer et à prendre en considération les attentes des consommateurs.
* Une diffusion et impact d’un grand nombre de marques dans un très grand nombre de pays (72 au total)
* Une progression importante ces dernières années donc dans une dynamique ascendante.
* Une Répartition équilibrée des ventes entre le marché domestique et l’étranger.

3. What are the advantages and...
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