28

Economie d’entreprise

Les options stratégiques

 Stratégie de domination par les coûts
Elle consiste à garder, de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents à qualité égale. DEUX STRATÉGIES POSSIBLES

STRATÉGIE DE VOLUME

STRATÉGIE D’EFFICIENCE

produire PLUS
➜ production en grande quantité pour couvrir un marché plus large

produire MIEUX
➜ amélioration du processus de production

Ces stratégies sont adaptées à des domaines d’activité où :  l’effet d’expérience est fort ;  la différenciation des produits est faible ;  la concurrence porte principalement sur les prix.

 Stratégie de différenciation
Elle consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour distinguer un produit ou service de l’entreprise. Cette stratégie permet de pratiquer des prix plus élevés. LES DIFFÉRENTS TYPES DE STRATÉGIES
PAR LE HAUT

STRATÉGIE D’AMÉLIORATION ➜ différenciation par la marque, le prix, la qualité EXEMPLE : produit de luxe

STRATÉGIE DE SPÉCIALISATION ➜ réponse à un besoin spécifique d’un seg ment de marché (une clientèle particulière) disposé à en payer le prix EXEMPLE : produit “écologique”
Page 1/3

FICHE 28 . LES

OPTIONS STRATÉGIQUES

Fiches économie d’entreprise

PAR LE BAS

STRATÉGIE D’ÉPURATION ➜ l’offre réduite par rapport à l’offre de réfé rence est proposée à un prix inférieur EXEMPLE : charter dans le transport

STRATÉGIE DE LIMITATION ➜ l’offre proposée à un prix bas est dépouillée de ses caractéristiques superflues EXEMPLE : produit BIC

aérien

POUR

RÉUSSIR CETTE DIFFÉRENCIATION DOIT ÊTRE

:

 SIGNIFICATIVE : perceptible par les consommateurs ;  ÉCONOMIQUEMENT  DÉFENDABLE
VIABLE

: engendrer une demande solvable ; : générer une part de marché suffisante.

À LONG TERME

 Stratégie de focalisation
Elle consiste à développer un avantage concurrentiel sur un petit nombre de segments ou sur un segment unique. Elle s’apparente à la fois à une stratégie de