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Les perspectives de la bancassurance

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Les perspectives de la bancassurance Développements et facteurs clefs de succès

Agenda
1- Pourquoi la bancassurance? 2- La bancassurance dans le monde 3- Les modèles de la bancassurance 4- Les facteurs clefs de succès

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Pourquoi la bancassurance? Le cas de Ziad

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Le cas de Ziad: un citadin qui soutien sa famille
• Ziad est un citadin qui vie à Beyrouth • Sa femme, ses quatre enfants, et deux membres de sa familles dépendent de lui pour le support financier • Il a commencé à se soucier de leur avenir s’il décède ou s’il devient invalide • Il est conscient de l’assurance et de son importance, mais il peut payer 5USD à 10USD par mois seulement • Aucun courtier ayant une bonne réputation, est intéressé d’investir son temps pour lui vendre une police d’assurance pour cette petite prime • Qui va répondre aux besoins de Ziad? • Est-ce qu’il y a des millions comme Ziad?
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La bancassurance offre plusieurs avantages à chacune des parties prenantes de ce modèle
L’assureur La banque Le consommateur
• Accessibilité à tous les services financiers de la banque • Produits d’assurance à des prix réduits grâce aux faibles coûts de distribution • Mode de règlement simplifié • Meilleure adéquation entre les besoins du client et les solutions qui lui sont proposées grâce à la relation privilégiée entre le client et son banquier

• Accès à une nouvelles clientèle • Nouvelle source de revenue • Diversification des modes de distribution • Bénéfice de la bonne image et de la confiance souvent associées aux banques • Implantation rapide sur un nouveau marché grâce au réseau existant de la banque • Réduction de coûts de distribution par rapport aux frais inhérents aux agents traditionnels • Diversification des activités génératrices de profit • « One stop shop » des services financiers • Fidélisation de la clientèle de la banque grâce à la diversité des produits et services • Coûts de distribution presque marginaux vu

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