les pros et les chèque cadeaux

Pages: 2 (293 mots) Publié le: 14 avril 2014
Un marché à fort potentiel :


- Cadeaux prépayés => un marché porteur et en croissance (+15% en moyenne sur 3 ans)

Pour les entreprises et Professionnels

un puissant levier social

- Uncomplément de rémunération fiscalement avantageux dans le cadre de la politique d’œuvre sociale
un puissant levier marketing et commercial

- Dotation dans le cadre d’opération de fidélisationpour les clients (parrainage, prime à l’achat…) ou dotation dans le cadre de challenges commerciaux

Ce sont essentiellement des petites structures;

Un pro est propriétaire de son affaire.Donc quand il investit, c’est avec son propre argent.

Après l’argent, c’est le temps qui lui est précieux.

Les besoins d’un pro sont très primaire: vendre plus, produire moins cher, livrer plusvite et gagner du temps dans les « papiers ».

Leurs attentes: leur faire gagner de l’argent, économiser du temps et leur faciliter l’utilisation de nos services

LES COMMUNICANTS:

Besoinsforts de communication et/ou marketing pour faire connaitre et développer leur relation clients

LES EXPÉDITEURS :

Pratiques d’envois de matériels, de produits, et d’échantillons …

LESFORMALISTES :

Besoin de communication faible envoie d’informations, de documents formels, grande importance de l’AR



Contexte
● Plus que jamais l’activité commerciale du Courrier demande àêtre

soutenue sur tous les fronts.
Face à une baisse conjoncturelle due

à la crise qui vient aggraver l’érosion structurelle de son activité,

le Courrier doit se réinventer, à la mesure des 3révolutions qui

l’impactent :

– écologique (le papier),

– technologique (le numérique),

– concurrentielle (le marché).


● Dans cette perspective, la cible des entreprises quireprésente 80%

du CA du groupe est évidemment une cible prioritaire pour La Poste :

– à la fois levier d’image

– et, bien sur, levier immédiatement opérationnel de

développement commercial....
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