Psychosociologie Laëtitia RIGOLOT – COMAL 2
Les différents états du moi
1 er état : enfant
Enfant naturel :
Il exprime sans réserve son ressenti, ses désirs, ses besoins, ses émotions, plaisir, colère, craintes…
Ses réactions sont immédiates et spontanées, il n’a pas d’interdits ou de limites Enfant adapté, soumis, dit petit professeur :
Face aux réactions, l’enfant apprend à se contrôler et à se sociabiliser. Les réactions ne sont plus naturelles mais réfléchies. Il va créer en s’adaptant. Enfant rebelle :
La rébellion reste une forme d’adaptation aux exigences d’une autorité. L’opposition, la révolte est une forme d’expression de nos désaccords. Il va créer en étant en désaccord. 2ème état : parents
Cette situation se manifeste dans des moments où la personne est investie d’un pouvoir parental (parent nourricier) ou d’autorité (parent critique) lorsqu’il se sent conseiller ou guide 3ème état : adulte
C’est l’état qui se construit le plus tardivement. L’individu dans ce cas structure sa pensée. L’adulte observe, s’informe et réfléchit. La rhétorique de la persuasion
A.I.D.A.

Comment se définit la rhétorique ?
C’est l’art de persuader par le langage.
Persuader ?
C’est décider quelqu’un à faire quelque chose. Pour persuader l‘acheteur, on enchaine quatre étapes résumées par la formule A.I.D.A. :
Attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, créer la Décision soit provoquer le Désir, obtenir l’Achat. Utilisation des 7 péchés capitaux dans la publicité. 8ème péché inventé par les publicitaires : la curiosité.
Les 7 péchés capitaux :
- La gourmandise : pub de nourriture, touche le gustatif, le goût
- L’avarice : pub sur le désir de possession
- La luxure : pub sur la sensualité, touche le tactile : nouvelles technologies
- La colère : quand on touche notre affecte, notre indignation. Ex : pub sécurité routière
- L’orgueil : touche la vanité, tout ce qu’on a de superflu
- L’envie : la pub révèle certaines jalousies
- La