1. Les stratégies de spécialisation et de diversification
I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les 2 directions dans lesquelles l’entreprise peut s’engager : la spécialisation ou la diversification.
La spécialisation peut prendre 3 formes :
- La pénétration de marché, qui consiste à se centrer sur le couple produits existants/marchés existants pour améliorer la position de l’entreprise sir ses marchés actuels ;
- L’extension du marché, qui consiste à identifier et à exploiter de nouveaux marchés pour les produits existants ;
- Le développement de produits, qui consiste à développer des produits nouveaux qui s’adressent aux marchés existants.
La diversification, selon Ansoff, est une stratégie qui vise de nouveaux marchés avec de nouveaux produits
- On parle de diversification conglomérale quand il n’y a pas de liens entre les différents métiers de l’entreprise
- Ce type de diversification s’oppose à la diversification liée ou concentrique, qui consiste pour l’entreprise à se développer dans de nouvelles activités différents mais ayant un lien avec son métier d’origine.

A. Les avantages pour l’entreprise de la diversification - Limiter les différents risques et les répartir entre plusieurs activités. (Ne pas mettre ses œufs dans le même panier) - Obtenir des synergies entre ses différentes activités et de dégager des ressources financières pour exister et se développer dans son métier de base - Investir dans des domaines porteurs et améliorer sa rentabilité. Saisir de nouvelles opportunités. (Être présent là où ça marche)

B. Les difficultés pour l’entreprise de la diversification - Elle nécessite des investissements et des financements importants et multiples pour chacune des activités ; (beaucoup d’argent) - Elle entraîne une dispersion des ressources et des compétences de l’entreprise entre plusieurs activités ; (dispersion) - Elle pose des problèmes de coordination et un manque d’unité entre les différentes