TRAVAIL PREPARATOIRE

1. Listez les stratégies décidées par Annette Roux depuis qu’elle a repris Bénéteau en 1964 / 2. Indiquez, pour chacune de ces stratégies, si elle est délibérée ou émergente.

Une stratégie est définit comme la manière de mener une équipe. L’entreprise d’Annette Roux, étant présente uniquement dans le marché du nautique, sera qualifiée comme ayant une stratégie globale de spécialisation.

Tout au long de sa carrière professionnelle, Annette Roux emploie différentes stratégies. En effet, sa première stratégie consistait à introduire le polyester dans la construction de ses bateaux afin d’améliorer la situation de l’entreprise. Se fut tellement un succès, qu’elle a « peaufiné » l’offre, ajouté une voile et améliorer le canot. Ainsi cette première stratégie par domaine d’activité stratégique se définira comme étant une stratégie de différenciation (Stratégie EMERGENTE).

La seconde stratégie de Madame Roux a été de basculer dans l’univers de la voile plutôt que de rester dans celui de la pêche. Ainsi l’entreprise à su s’imposer en proposant des modèles simples et à prix compétitifs. Cette stratégie de domination par les coûts a fait devenir l’entreprise leader sur le marché Américain ! (Stratégie DELIBEREE)

L’entreprise n’a cependant pas toujours connus des jours heureux. En effet, les coques de bateaux ont subis une osmose accélérée. Il a donc fallu réagir très rapidement. Annette Roux a donc lancé le pari de sortir une nouvelle gamme et donc par la suite d’éviter le licenciement. L’entreprise a donc optée pour une stratégie de focalisation sur le lancement d’une nouvelle gamme de bateau.(Stratégie EMERGENTE )

Enfin, Annette Roux a décidé de racheter son principal concurrent dans le but préserver sa place de leadership de la plaisance en France. Pour cela, l’entreprise a une stratégie de différenciation. (Stratégie DELIBEREE)

Pour conclure, la CORPORATE STRATEGY de l’entreprise est une stratégie de