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Les stratégies de développement des unités commerciales

1142 mots 5 pages
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Chapitre 3 : Les stratégies de développement des unités commerciales

I. Distinction entre stratégie, politique et plan
Une stratégie est la définition d’orientation claire et réaliste d’un ensemble d’action pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. (la tactique est sur le court terme)
La stratégie repose sur une vision conduisant à des choix significatifs (exemple : choix DAS à développer). Une stratégie se pense et se mets en œuvre contre un adversaire. (Un concurrent ou un facteur d’environnement menaçant, une réglementation par exemple) Une stratégie se développe sur la durée et est pensée sur une logique séquentielle.
Une politique est un ensemble de décisions et de règles conduite et adopté à l’avance pour une période de temps en vu d’atteindre des objectifs qui s’inscrivent dans une stratégie.
Le plan est une liste d’actions précises à mener assorti à leur date, leurs coûts, à la description de leurs moyens, parfois de la désignation du responsable. II. Les 3 niveaux de décisions stratégiques 1. Au niveau corporate (entreprise)
C’est le niveau le plus global et concerne le groupe plutôt que ses activités particulières. Les stratégies doivent répondre vis-à-vis des actionnaires et de ses performances.
Stratégie de croissance :
- La croissance interne (organique) elle repose sur la création capacités nouvelles grâce aux fonds propres de l’entreprise.
- La croissance externe se réalise par le regroupement de 2 ou plusieurs entreprises qui associent leur actif.
- La croissance conjointe c’est une stratégie d’alliance avec une association de compétence ou de ressources complémentaire
- Les stratégies de concentration Destinées à améliorer la stratégie de l’entreprise. * La croissance intégrative horizontale : Développement de l’entreprise en rachetant des concurrents * La croissance intégrative verticale : en rachetant ses fournisseurs en amont ou en aval

2. Les stratégies de

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  • Cas chupa chups
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     Soutenir la croissance interne de l’activité.  Continuer leur logique de croissance externe en intégrant de nouvelles stations à leur portefeuille. POLITIQUE GENERALE DU GRAND-MASSIF : La stratégie du Grand-Massif (DSF et DSG) découle directement de la stratégie du groupe, à savoir qu’ils investissent massivement dans :  Leur parc de remontées-mécaniques (vieillissant) en remplaçant d’année en année les remontées stratégiques (liaisons et flux importants) afin de tout d’abord rester compétitif à l’échelle nationale mais également européenne, mais également pour augmenter le rendement et le confort des consommateurs (baisse du temps d’attente…).….

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  • Benmatic
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    La modalité de croissance utilisée par l’entreprise Benmatic est une croissance interne ou croissance organique qui est une stratégie d’auto développement qui concerne l’entreprise seule puisqu’elle créée de la valeur par ses propres moyens industriels ou commerciaux, c'est-à-dire qu’aucune association avec des tiers n’est employée. La croissance interne est le mode principal de croissance de l’entreprise, c’est aussi le plus classique. Elle consiste en la création par l’entreprise d’une capacité nouvelle. Dans le cas de Benmatic, l’entreprise a donc acheté de nouvelles machines afin d’acquérir de nouvelles compétences et donc être compétente dans sa nouvelle activité.….

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  • Cas benmatic
    758 mots | 4 pages

    La modalité de croissance utilisée par l’entreprise Benmatic est une croissance interne. La croissance organique ou interne est l’accroissement de la taille de l’entreprise, la création de capacités nouvelles (industrielle, commerciale, recherche) qui s’appuie sur les ressources propres de l’entreprise. La croissance interne est le mode principal de croissance de l’entreprise, c’est aussi le plus classique. Elle consiste en la création par l’entreprise d’une capacité nouvelle comme la fait ici….

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  • MET2100_Chap2_Strategie1_Nouvelle_Version
    756 mots | 4 pages

    Chapitre 2 – Stratégie - 1ère partie Nouvelle Version 1 ère partie - Section I : Pensée stratégique 2ème partie - Section II : Quelques outils d'analyse stratégiques - section III : L’innovation stratégique - Section IV : Conclusion Section I Pensée stratégique : Prévoyance, aventure, chemin faisant, un va et vient, intuitive, analytique… 1- Planification (la prévoyance) trois niveaux 2- Écoles de pensée en stratégie (descriptives et prescriptives)….

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  • CAS GOHARD
    1390 mots | 6 pages

    Stratégie de croissance Interne (ou organique) Elle consiste à développer ses connaissances et….

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  • Marketing
    1694 mots | 7 pages

    I- Les stratégies de développement A/ les critères de choix Les choix stratégiques de l’entreprise sont déterminés à la fois au niveau global de l’entreprise (stratégie corporate) qu’au niveau de chacun de ses domaines d’activités stratégiques (stratégie business). Les orientations stratégiques s’appuient sur les diagnostics de l’entreprise dans la perspective d’en favoriser la croissance. B/ les deux stratégies globales Les stratégies globales proposées par H. I. Ansoff sont définies à partir des champs d’activités Produit/marché dans lesquels se situe l’entreprise et dont elle maîtrise les facteurs clés de succès.….

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  • Management
    925 mots | 4 pages

    CHAPITRE 5 : Terminal LE PROCESSUS STRATEGIQUE I- Les types de décisions : Les décisions prises par les organisations peuvent être classés en 3 catégories : * Décisions stratégique ou politique : Elles sont prises par les investisseurs et certains dirigeants et engagent l’entreprise sur le long terme (ex : implantations des unités de production en chine) leurs remise en cause est très difficiles et nécessite beaucoup de temps et de moyens. * Décisions tactique ou logistique : Elles sont prises par les cadres supérieurs pour mettre en œuvre des décisions stratégiques des investisseurs.….

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  • SYNTHÈSE MARKETING
    741 mots | 3 pages

    Stratégie de croissance intensive Croissance intensive = Rester dans les même DAS Par pénétration de marché : Développer les ventes des mêmes produits sur les mêmes marchés, grâce à un marketing plus soutenu. Par extension de marché : Développer les ventes des mêmes produits en les introduisant sur des marchés différents.….

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  • Cas kindy
    476 mots | 2 pages

    Cette stratégie permet donc de faire une compréhension générale du problème stratégique de l’entreprise puis dessine un cadre d’où se dégagent les orientations majeures. Ceux-ci serviront de référence pour les options retenues activité par activité pour une formulation d’une stratégie globale de l’entreprise. Stratégie de domaine (Corporate Strategy) : prendre les décisions relatives à la mise en œuvre du développement de chaque activité stratégique. Ces décisions ont des implications en matière d’allocations des ressources et permettent de définir les grandes orientations majeures de l’entreprise.….

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    §3 – La croissance externe. Elle correspond au développement de l’entreprise obtenu par regroupement ou association avec d’autres entreprises. • Faiblesses de la croissance externe : importance des capitaux nécessaires, coût d’achat….

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    Vous analyserez les causes et les conséquences du choix de cette stratégie pour les entreprises ? Les deux modes de croissance des entreprises : la croissance interne et la croissance externe La croissance interne se fait par autofinancement et par le développement de l’entreprise en elle-même. La croissance externe se fait par fusion acquisition d’entreprise donc par le rachat d’entreprise ou bien par de simple prise de participation. Sur le plan financier, les fusions acquisitions peuvent se faire en lançant soit des OPA (offre publique d’achat) ou des OPE (offre publique d’échange).….

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    1- Que pouvez-vous dire de la stratégie « Corporate » du Groupe « 3M » ? La stratégie d’entreprise (« Corporate ») consiste à composer et à gérer un portefeuille d’activités. A cet effet, il va falloir développer ou a contrario écarter certaines d’entre elles. Le préalable à cette question est donc d’identifier les grands pôles d’activités, appelés « DAS » (domaines d’activité stratégique) ou « Business Units ». Quels sont les domaines d’activité de 3M ?….

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  • Management
    868 mots | 4 pages

    2- La prise de décision repose sur les informations et les connaissances dont dispose le décideur. 3- Si tous les acteurs d’une entreprise sont amenés à prendre une décision les cadres et les managers sont désignés comme décideur dans l’entreprise. 4- Dans un environnement stable et certain, le décideur recherche naturellement la solution optimale.….

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    Chapitre 10 Les stratégies globales Positionnement du chapitre dans le programme |Thème |Sens et portée de l’étude – Compétences | | |Les résultats du diagnostic, après l’étude des différentes alternatives | |2. Élaborer une stratégie |possibles, tant au niveau global qu’au niveau de chaque domaine d’activité, | |2.3. Effectuer des choix stratégiques |conduisent à la définition d’orientations stratégiques. Cette étude doit être | |– Les options stratégiques (stratégies globales / |adaptée aux spécificités et au contexte de chaque entreprise.….

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  • Première moisson
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     La combinaison de ces concepts constitue la nouvelle approche de planification appelée Gestion stratégique. Ahmed-Benmejdoub© 2012 , LE CONCEPT DE LA STRATÉGIE Définition de la stratégie: Selon Ansoff (1965), la stratégie est un fil conducteur qui relie le passé à l’avenir. Selon Glueck (1976), la stratégie est un plan cohérent, unifié et intégrateur. Selon Steiner et Miner (1982), la stratégie est une réponse aux forces externes et internes qui ont un impact sur l’entreprise.….

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