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les structures commerciales

347 mots 2 pages
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Les structures commerciales
Il existe 3 types d’organisation de la force de vente :

 Organisation géographique
Organisation par produits
Organisation par clients
Conclusion

Auteur : Patrice LEPISSIER

Les structures commerciales
1. Géographique

• Chaque vendeur a un secteur géographique.
• Il vend la totalité des produits de l’entreprise.
• Il est placé sous la responsabilité d’un responsable de secteur.

Auteur : Patrice LEPISSIER

Les structures commerciales
1. Géographique
Avantages
• un seul interlocuteur
• limite les déplacements

Auteur : Patrice LEPISSIER

Inconvénients

• problème de compétences
• risque de perte de certains clie

Les structures commerciales
Il existe 3 types d’organisation de la force de vente :

 Organisation géographique
 Organisation par produits
Organisation par clients
Conclusion

Auteur : Patrice LEPISSIER

Les structures commerciales
2. Par produits

• Les vendeurs sont spécialisés par famille de produits.
• Cette structure est utilisée lorsque la gamme de produits est très

Auteur : Patrice LEPISSIER

Les structures commerciales
2. Par produits
Avantages

Inconvénients

• meilleure connaissance des produits
• implique un effort important d
• meilleur service, conseils à la • plusieurs vendeurs de produits clientèle Auteur : Patrice LEPISSIER

Les structures commerciales
Il existe 3 types d’organisation de la force de vente :

 Organisation géographique
 Organisation par produits
 Organisation par clients
Conclusion

Auteur : Patrice LEPISSIER

Les structures commerciales
3. Par clients

• Dans ce cas certains vendeurs s’adressent à une catégorie de clie
• Ce type de structure est utilisé par des grossistes qui ont à faire a

Auteur : Patrice LEPISSIER

Les structures commerciales
3. Par clients
Avantages

Inconvénients

• meilleure approche des clients (techniques de vente)
• distance plus importante à par
• un seul

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    La marque et son environnement p 9 a. Analyse du marché b. Positionnement de la marque p 10 c. Présentation de la gamme p 11 Partie 2 : Mon rôle et mes missions au sein du service marketing p 13 I. Le service marketing et ses actions a. Organisation et stratégie marketing b. Objectifs marketing de SACLA’ France p 14 II. Mes Missions p 16 a. Ma mission principale : chef de projets Web b. Autres actions de Marketing opérationnel p 19 c. Un rôle polyvalent p 21 Partie 3 : Bilan de stage p….

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  • Cas PESTEL
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    SWOT 3. Segmentation de la clientèle 4. Orientations possibles 5. Notre stratégie : e 6. Marketing Mix 7.….

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    Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque Solution à moindre coût pour tester un marché Inconvénients : Déplacements nombreux et couteux Pas de présence et d’images locales Obligation d’assurer le service après vente Charge de travail et suivi des clients Conclusion : solution adaptée pour un marché débutant ou à faible potentiel Le bureau de représentation ou succursale Antenne de l’entreprise française située sur le marché étranger.….

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  • dossier bp
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    BP esthétique DOSSIER DE VENTE Sommaire I. Présentation Générale a) Présentation de l’entreprise b) Histoire de l’entreprise c) Plan de l’entreprise I. La Politique Commercial a) La politique produit b) La politique prix c) La politique de communication I. Etude de la demande a) Profil client b) Zone de chalandise c) Implantation géographique I. Etude de l’offre Nom des concurrents I. PRESENTATION GENERALE a) Présentation de l’entreprise : Nom :….

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  • Cours De Comptabilit G N Rale 2
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    - de matières premières et autres biens de consommation courante, donc des fournisseurs. - d’agents économiques (clients) pour pouvoir écouler ses marchandises. 4 1-3 Classification des Entreprises Cette classification peut se faire suivant un certain nombre de critères. On en retiendra deux: 1-3-1 Classification selon le critère juridique La considération de la propriété du capital d’une entreprise permet de distinguer trois sortes d’entreprises :….

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    2) L’évolution de la RC Les unités commerciales doivent sans cesse s’adapter aux modifications de comportement des clients et des fournisseurs, si le marketing à longtemps était orienté produit, aujourd’hui l’approche orientée client paraît plus adaptée à l’évolution du marché. L’hist des relations clients/fournisseurs peut se résumer en 4 grdes périodes :….

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  • Joue club
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