Plan
Introduction
I : Les fonctions des incoterms
A- La responsabilité des deux parties
B- La structure du coût de revient de vente
C- L ?établissement des documents
II: Critère de classification et présentation des incoterms
A- Selon critère alphabétique
B- Selon vente départ I vente arrivée
C- présentation des 13 incoterms
III-Les critères de choix et les limites des incoterms.
A- L ?état du Marché et des rapports de force
B- La maîtrise des opérations de transport
C- L ?intervention de l’Etat
D-les limites des incoterms
Conclusion

Introduction

De plus, hormis l’aspect juridique des Incoterms qui détermine les obligations de chacune des deux parties opérant dans le circuit mondial des affaires, ils peuvent présenter un facteur de compétitivité suivant la politique et la stratégie commerciale élaboré par le vendeur , car le fait de libérer l’acheteur des contraintes d’acheminent et des prestations logistiques comprenant l’organisation, les contrôles des opérations de manutention ainsi la prise en charge des formalité de dédouanement , sont autant de facteurs permettant de bénéficier des avantages concurrentiels appréciables les Incoterms ont été élaborés par la chambre du commerce international et elles sont viable depuis le moment de leurs création, effectivement les Incoterms ont été crée pour la première fois en 1936, cependant depuis cette date jusqu’à maintenant les pratiques du commerce international ne sont pas les mêmes, ne sont pas stagnant, donc il fallait suite à l’évolution du monde des affaires, les adaptés, les actualisés, les rendre compatibles avec l’environnement actuel de l’entrepris, d’ou les règles ont été édictés une nouvelle fois en 1990.

I : Les fonctions des incoterms

A- La responsabilité des deux parties

Chaque terme commercial implique une répartition différente des coûts, des risques et des responsabilités entre le vendeur et l’acheteur.

Par ailleurs, c’est le choix de l’incoterm