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Chapitre 3 :
Les stratégies de différenciation et de recomposition de l’offre :
Réalisé par :
OUKIL Othmane
TADGHI Ayoub
QERDACHE Reda
SABAH hiba
ZEGZOUTI Salwa
ZOUBAIRI Mohamed
Saleh
Sous l’encadrement de :
Pr. MOUBARIK Redouane 2
Table des matières
1. Introduction : ...................................................................................................................... 3
2. Offre de référence et offres recomposées : ......................................................................... …afficher plus de contenu…

La recomposition de l’offre doit être économiquement viable : en ce qui concerne la stratégie de différenciation, l’entreprise doit assurer la rentabilité de sa stratégie, pour cela, le surcoût entraîné par la différenciation ne doit pas être trop important et le segment de marché visé par la nouvelle offre doit être suffisamment large.
La recomposition de l’offre doit être défendable face aux concurrents : l’offre recomposée doit être difficilement imitable par les concurrents pour qu’on puisse parler de la création d’un véritable avantage concurrentiel. …afficher plus de contenu…

7. Différenciation, diversité de l’offre et diversification :
En recomposant l’offre, l’entreprise se différencie de ses concurrents qui exercent la même activité, on distingue entre deux types de différenciation :
La différenciation verticale qui se fait vis à vis du niveau de qualité d’un produit par rapport à ses concurrents et la différenciation horizontale qui repose sur le rapport entre la variété de l’offre et le goût des consommateurs.
Dans le premier cas, la différence se fait à travers le même produit alors que dans ce cas la différence se fait à travers différents produits et dépend du goût de chaque