Lettre commerciale

Pages: 4 (859 mots) Publié le: 14 novembre 2012
ELEMENTS DE CORRIGE CAS AQUALUX

Objectif de l’application : montrer les difficultés qu’une entreprise rencontre à l’occasion d’une sélection de marchés.
- concernant la recherche d’informationsouvent longue et fastidieuse,
- l’ identification des critères les plus pertinents pour examiner un marché,
- le constat que l’on peut accorder une part d’« intuition » au moment du choix final desmarchés.

Les informations proviennent de différentes sources : europapoolnews.com ; European Union of Swimming pool Associations (EUSA) ; Départements d’informations économiques canadiens(strategis.ic.gc.ca) ; Euromonitor ; etc.

1. Lister les critères généraux et les critères spécifiques qui vous semblent pertinents pour appréhender ces marchés.
|Critères généraux|Critères spécifiques |
|Population |Marché (taille, valeur) • Nombre de piscines collectives|
|PIB par habitant |Potentiel du marché • Nombre d’entreprises dans le secteur |
|Taux d’inflation |Croissance du secteur • Climat|
|Taux de croissance |Parc actuel de piscines • Existence de projets touristiques |
|Proportion classesaisées et |Nombre de piscines construites par an |
|moyennes |• Nombre de salons professionnels dédiés|

Possibilité d’inclure d’autres critères :
▪ le nombre de clubs de natation,
▪ l’existence d’une grande tradition sportive (Russie),
▪ le nombre de maisonsindividuelles, etc.

2. Classement des critères en 3 familles (pondération) :

|Critères peu importants |Population |...
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