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2518 mots 11 pages

UF1 Assurer l’action commerciale et la communication

Jeanny HERAULT 21/01/2014

LA PROSPECTION
C’est une démarche commerciale réfléchie qui recouvre un ensemble de techniques d’approche et de découverte des marchés étrangers. Elle peut provenir soit de France, soit des marchés cibles.

I LA PLACE DE LA PROSPECTION DANS LA STRATEGIE A
L’EXPORT
Elle répond au besoin des entreprises de trouver des clients pour écouler sa production et trouver des informations précises.

A. LES OBJECTIFS
1 LES ENJEUX STRATEGIQUES
Les enjeux sont d’initier et de consolider sa démarche d’internationalisation en collectant des informations sur un marché visé. (ex : où ma concurrence ? quel est le comportement des consommateurs ? quels sont les circuits de distribution, les prix du marché ?)
2 LES ENJEUX COMMERCIAUX
Les enjeux sont de trouver des intermédiaires de commercialisation pour ses produits, mais aussi de connaître les motivations de consommations pour fabriquer des produits aux besoins.
3 LES ENJEUX FINANCIERS
Les enjeux sont de déterminer le budget de la prospection. Il faut prévoir de demander des aides financières à des organismes spécialisés dans la promotion des exportations.

. LES CIBLES
Ce sont :

les clients B to C
Les entreprises utilisatrices B to B
Les distributeurs ou agents B to D

.LES PRINCIPALES METHODE DE PROSPECTION
1 PASSIVE
Elle s’apparente à la veille commerciale c'est-à-dire la surveillance des marchés et la détection des opportunités ponctuelles. (ex : on contacte les prospects par courrier, par emails,…)

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M2 Préparer et suivre la prospection de nouveaux partenaires à l’étranger

UF1 Assurer l’action commerciale et la communication

Jeanny HERAULT 21/01/2014

2 ACTIVE
C’est le déplacement dans le pays visé (ex : salons, mission export,…)
3 OFFENSIVE
Une recherche d’informations pour les utiliser contre la concurrence (ex : relevé de prix vendu dans le pays, étude des produits de la

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Activité 1 1- Calculer, en détaillant, 2 [pic] 3² + 1 : ……………………………… ………………………………………………………… 2- On choisit un nombre x, on lui soustrait 2 et on multiplie le résultat par 3. Ecrire l’expression qui traduit ce programme de calcul : ………………………… …………………………………………...….

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La communication devient une prioritéPour sensibiliser cette cible et la convaincre d'un changement d'orientation de la marque, 80 mil-lions d'euros ont été investis, dont 9 ME en France. « 48 % des gens qui pourraient acheter une caméra ne le font pas pensant que c'est trop compliqué, explique Andréa Ragnetti. Comme il est difficile de faire changer les mentalités, cette campagne s'imposait. » L'opération marketing, qui vise à réorienter ses activités à travers la santé, le life style et la technologie, est largement soutenue par une campagne….

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C’est une activité dépendante du marché du véhicule neuf et donc des sorties des nouveaux modèles ainsi que leur cote sur le marché et des différentes stratégies politique menée par l’état, prime à la casse, bonus/malus écologique… La profession demande bien évidemment des aptitudes particulières a ce type de métier, comme tout commerçant il devra cependant connaitre les bases de la négociation, l’usage du marketing et avoir le contact facile avec le client. En plus de ces qualités, un vendeur automobile doit avoir une bonne connaissance du secteur de l’automobile, de ses produits (présent, passé et futur) et de ses clients. La tache ne se limitant pas aux….

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Fiche ldj
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PEYO Les Schtroumpfs (BD) EN CLASSE : Repérer les morphèmes verbaux + nominaux Décodage lexical (hypothèses en fonction du contexte, chercher des mots équivalents) Traduire en langage schtroumpfs Reprend la méthode du texte à trous de manière ludique. MAHRINGER / BATTUT La petite tache rouge (album hors liste) C2 Collection Billboquet Grande place à l’illustration….

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Quartiers et lieux-dits[modifier | modifier le code] La commune compte plusieurs quartiers : le Pâtis, les Ruées, le Gué Ronçin, les Vignes, Gautro et Rue neuve, ainsi que le village La Touche-Robert, et des hameaux ou lieu-dits qui en dépendent : Trébotu, La Troche, Le Terrier, Le Val aux fauvettes, La Tenue, Le Champ au mur, Bellevue et Le Mazerin2. Toponymie[modifier | modifier le code] Le nom de Tréhorenteuc a vraisemblablement été donné par des familles de Bretons insulaires déplacées au IVe siècle : « Tré » désigne les habitations d'une même famille ou de petits hameaux communautaires bâtis autour d'un centre religieux3. D'après la communauté de communes de Mauron en Brocéliande, qui ne cite pas ses sources, ce nom signifierait « pays de la charité »4.….

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Heydecke Emilie TD Info Comm Fesais Anais Application 1 : 1) L’ entreprise Isover est un prestataire de services filiales de Saint-Gobain, spécialisée dans l’ isolation et partenaire du Tour de France 2007 2) Cette organisation est structurée car elle implique une hiérarchisation : -Des commerciaux -Direction régionale -Directeur marketing et communication -Des collaborateurs issus du marketing -Directeur commerciale 3) Cette action de communication consiste à repositionner le discours commercial sur l’ efficacité énergétique a destinations des constructeurs ,distributeurs et des prescripteurs(architectes et maîtres d’ œuvre).Il s’ agit d’ une clientèle indirecte. 4) Cette organisation est organisée en deux opérations : Première opération : Les vendeurs prennent quotidiennement en charge cinq clients dans un confort privatif (distributeurs, constructeurs) et les plongent au cœur du Tour.….

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Étude de cas formatech
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Ce marché semble être propice au développement de l’entreprise, car il réunit à la fois une nouvelle clientèle cible et une multitude de collaborateurs potentiels, les professeurs. De plus, afin de diminuer les risques liés à la diversification de sa production, M. Brière pourrait utiliser les moyens de communication privilégiés par les étudiants, comme Internet, pour réaliser une sortie d’étude de marché. En diffusant des échantillons de ses nouveaux produits sur Internet, il peut ainsi mesurer la satisfaction de ses clients et récolter leur opinion avant même l’impression des fiches, tout en minimisant les risques de piratage liés à l’édition virtuelle. M. Brière a voulu fonder son entreprise sur des valeurs de liberté et de différence par rapport aux grands groupes de l’industrie de l’édition.….

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1°) Présentation de l'entreprise Mille et Un Rêves a partir de la méthode 2PAOMR L'entreprise se nomme Milles et Un Rêves, elle a été créée en octobre 2000 à Bordeaux par Frédéric CAUSSIN, c'est une agence de marketing interactif. En 2005, elle a réalisé une marge brute de 675 000€. Elle emploie 12 salariés ce qui fait d'elle une petite entreprise. Ces principaux clients sont TF1, Auchan, 3 Suisses, Mazda, elle fait donc du B to B. Les marchés sont….

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Bordeaux Ecole de Management "Société Générale est présent sur les plus grandes places mondiales et... j'en ai profité. Après 2 années à Bordeaux Ecole de Management, j'avais envie de mettre enfin en pratique mes acquis théoriques et j'ai donc décidé de faire une année complète de stage via une année de césure. J'ai effectué mon premier stage de 6 mois à la SG New York en tant qu'analyste crédit. Ce stage m'a permis de découvrir le monde de la finance d'entreprise : étude des sociétés clientes, de leurs comptes, de leur environnement, de leurs produits, de leurs concurrents.….

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Création de produit bouchons boissons
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Dejonckheere charlotte, Héringuez Julien, Zannakis Mario Les Commanditaires Charlotte Dejonckheere Marios Zannakis Julien Heringuez Responsable Marketing Responsable Production Responsable Qualité PDG Jedai entreprise : Mr Henry Gérard Notre Marché actuel : Boissons énergisantes Naturelles Nous allons rester sur ce même marché MAIS Innovation de Rupture pour l’entreprise, mais pas pour le consommateur BUT : Elargir le segment de marché (nouvelles cibles) Pourquoi??? Objectif de rentabilité Objectif D’image Objectif Croissance interne Objectif atteindre Masse Critique -Dominer un nouveau marché « Marché des bouchons naturels énergisants» et de récupérer les parts de marché de notre principal concurrent national : Mon Delo.….

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Le rôle de la prospection
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Enjeux | Objectifs | Exemples | Stratégiques… | * Initier ou consolider ma démarche à l’international * Collecter des informations (sur la concurrence, les spécificités du pays, les prix, les modes de distribution du pays…) >effectuer un diagnostique (plan de marchéage). | * Ex : Pas de sirop haut de gamme en Espagne > prospection pour chercher des clients potentiels en Espagne. |….

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et obligeant les entreprises à réagir mais surtout à anticiper. Tous ces changements impliquent pour les entreprises la définition et le pilotage d’une stratégie de distribution multicanal, facteur clé pour garantir leur pérennité : l’objectif étant de guider le client/prospect vers le bon canal au bon moment. Cette transformation doit être pilotée par la Direction Générale : elle porte sur la culture de l’entreprise (service client, innovation), son organisation et ses processus (entrée en relation client, pilotage commercial) et son SI (CRM, multicanal, référentiels, Business Intelligence, ...). Problématiques et enjeux….

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