Analyse et prévisions de structure de coût Presque chaque affaires exigent un premier investissement avant qu'elles produisent des revenus. En outre, certaines des dépenses dans chaque période sont indépendant de la portée de la fabrication ou ventes. Afin de financer de telles dépenses périodiques fixes, la compagnie doit atteindre un certain niveau minimum des ventes. Pour chaque unité s'est vendu à un prix plus haut que le coût variable de sa production (qui inclut, par exemple, les matières premières premières et le travail), la compagnie gagne une marge de contribution. Le niveau des ventes auxquelles toutes les marges de contribution des opérations de la compagnie égalent ses coûts fixes désigné sous le nom du l'"point d'équilibre." Analyse du point d'équilibre Une analyse du point d'équilibre suppose habituellement que le prix et le coût de chaque unité ne changent pas avec l'augmentation du volume de production/business, c.-à-d., qui la marge de contribution de chaque dollar est semblable. Clairement, cette prétention n'est pas nécessairement réaliste, et n'importe quelle analyse du point d'équilibre doit inclure les formules appropriées pour le changement de la marge de contribution de chaque dollar de revenu. L'exemple suivant (dans la table ci-dessous) présente une compagnie qui vend des produits avec le coût de production variable relativement bas. En fait, presque chaque produit basé sur le logiciel ou d'autres marchandises de l'information (telles que la musique ou les films downloadable) est caractérisé par une telle basse structure marginale de coût de production. Cependant, notez que la prétention est que le coût marginal global augmente avec l'augmentation du nombre d'unités vendues, principalement en raison des frais de commercialisation croissants par unité. Cette prétention représente davantage de prétention que la clientèle de cible est épuisée dans chaque étape, de sorte que de plus grandes dépenses globales par client soient