Diapo segmentation :

Alors voici comment on a décidé de segmenter le marché du hard-discount. Qui va faire ses courses ? Ce sont les familles, les couples et les célibataires. Ensuite, nous avons mis en avant un deuxième niveau de segmentation qui concerne le niveau de vie des consommateurs, c'est-à-dire les CSP-, avec des foyers à faible revenus, les classes moyennes et les CSP+.
Donc, concernant la cible de lidl qui se détache de cette segmentation il s’agit des familles appartenant au CSP- et aussi aux classes moyennes. En effet, on constate que lidl vend véritablement en grosse quantité par exemple les pots de confiture ou les paquets de pates etc. qui sont vendus vraiment en grand format, un célibataire pourrait avoir du mal a trouver ce qu’il recherche a lidl. Et puis bien sur lidl est un distributeur hard-discount incontestable c’est pourquoi sa principale cible sont les CSP – mais aussi les classes moyennes.

Diapo mapping :

Concernant le mapping, nous avons choisi deux axes : l’axe horizontal concernant le niveau des prix et le deuxième concerne la diversification de l’offre. Donc sur notre mapping, 3 groupes se distinguent. En haut à droite, avec une forte diversification de l’offre et des prix plus ou moins élevés nous avons les grandes surfaces comme carrefour, Leclerc ou Auchan. En effet, on y trouve de tout dans ces hypermarchés allant des produits ménagés aux produits alimentaires en passant par les vêtements. En bas à droite nous avons des petits supermarchés que l’on retrouve souvent en centre ville du fait de leur petite taille comme proxy ou spar qui eux ont une diversification de l’offre très faible puisque l’on retrouve que des produits alimentaire essentiellement avec des prix relativement fort. Et enfin, la 3eme catégorie, celle qui nous intéresse, sont les hypermarchés hard-discount dont fait parti lidl qui ont tous des prix bas mais lidl va se différencier par le faite qu’elle propose une offre plus diversifier par exemple lidl se