Liste des objections anticipées pour la vente d'encarts publicitaires :

Demande d'entretien ( obstacle )

Bonjour Mr/Mme, Amaury Bodin, entreprise Keep-Diggin, puis-je parler avec Mr/Mme untel?
Il n'est pas disponible pour le moment.

Très bien quand puis-je le rappeler ?
Il sera absent pour la semaine.

Pouvez vous prendre rendez-vous avec lui pour moi ?
Je ne peux pas.

Alors dispose t'il d'un autre moyen de joindre Mr .., par mail ou sur un portable ?
Voilà son mail. Non.

Très bien, quand avez vous dis qu'il serait de retour s'il vous plaît ?
Début de semaine prochaine.

Je rappellerais alors lundi, merci Mme/Mr, au revoir et très bonne journée.

Demande d'entretien avec prospect :

Bonjour Mr/Mme, Amaury Bodin, entreprise Keep-diggin, je suis bien avec Mr../Mme..?
Bonjour, oui tout à fait.

Je représente l'entreprise Keep-Diggin et plus spécialement le Magazine Surface, connaissez-vous ?
Je suis désolé je n'ai pas de temps à vous accorder.

Je ne vous prendrais que 5 minutes de votre temps et si cela vous intéresse nous pourrons convenir d'un rendez-vous ?
Très bien. Qu'avez vous à proposer.

Le Magazine Surface dispose d'emplacements de choix pour votre nouvelle campagne de publicité à placer dans son numéro ?
Je ne connais pas votre magazine, quel pourrait donc être mon intérêt.

Notre magazine, dont nous allons vous faire parvenir un numéro, favorise d'une audience et d'une cible correspondant à celle s'inscrivant dans votre campagne de communication. Cela serait un outil de communication idéal.
Prenez rendez-vous avec ma secrétaire pour que nous discutions de cela.

Entretien avec le prospect :

Après présentation de l'entreprise et moi-même, accompagner de mon maître de stage.

Quel audience me proposez-vous ?
220 000 lecteurs avec un ciblage à 80% masculin entre 20 et 45 ans tout comme votre campagne publicitaire.

220 000 lecteurs ce n'est pas énorme.
Cependant c'est un magazine récent qui vois son