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Les méthodes de vente de l’entreprise

Identification de l’entreprise
Raison sociale : PRO HYGIENE SERVICE EST

Tuteur : Monsieur SCHAUINGER Olivier

Les caractéristiques de l’entreprise
Dénomination sociale : Pro Hygiène Service EST
Nationalité : Française
Statut juridique : SAS au capital de 200.000€
Finalités : Assurer la pérennité de l'entreprise et faire du profit.
Activité : Marchande
Nature de l'activité : Distribution de produit, de matériels et systèmes d'hygiène et de propreté
Étendue géographique : La zone de chalandise de PHS EST s'étend sur le 67, 68, 25, 70, 39, 21, 89, 71, 88, 52,51, 08, 55, 54, 57 et le 10.
Ressources Humaines : 52 personnes travaillent sur le site. Un directeur d'établissement, Alsace Bourgogne et un directeur d'établissement Lorraine, un responsables des approvisionnement, un responsable marché, un responsable logistique, six assistantes au service client, dix-huit commerciaux, un responsable contrôle, deux comptable, cinq préparateur/expéditeur, cinq chauffeurs, huit techniciens SAV et responsable entrepôt.
Ressources Financières : Actionnaire unique : groupe COOP SUISSE ( CA 15Mds € - 72.0000 salariés).
Ressources Matériels : La superficie de l'entrepôt est de 3200m². Il y a 3 sites : Fegersheim, Maxeville et Sainte marie aux chênes. Un parc de voiture ainsi que des équipements on était mis en place pour les commerciaux.
Ressources Immatériels : Deux marques propres : Api et Hypronorm.
Positionnement : Leader sur le marché Grand EST.
Environnement de l'entreprise :
Clients : B to B
Fournisseurs : Diversey, Tork, Kimberley-Clark, Arbre vert, Action pin etc...
Concurrents : PLG-ARGOS-PROP-ECOLAB-EXIST-WADIS-BURKART etc...
PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

Le plan d'actions commerciales de la société PHS est constitué tout d'abord de la force de vente qui comprend 12 commerciaux ainsi que d'un assistanat commercial composé de 3 assistantes. Les

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