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LE LIVRE BLANC DE LA PLV
Ou comment concilier efficacité et économie.
Jean PIOCH 2007

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LE LIVRE BLANC DE LA PLV

PA Technologies est éditeur de solutions d’animation du point de vente, de signalétique et d’impression pour la grande distribution et les magasins spécialisés depuis plus de 15 ans. Il a développé ses logiciels en collaboration avec les majors de la grande distribution française.

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| PLV-ILV : quelle perception et quelle performance en magasin ?

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T ABLE DES M ATIÈRES
PLV-ILV : quelle perception et quelle performance en magasin ? 1. Les résultats de l’étude IFM Les supports promotionnels en tête de la visibilité Une utilisation supérieure aux TG Une exception en terme de visibilité : Le rayon PGC 2. Le point de vue du distributeur 6 6 6 7 7 8

L’ILV, une obligation d’autant plus nécessaire que la présence du personnel en magasin diminue 8 Le catalogue, un media progressivement remis en cause La communication sur le point de vente, maillon essentiel du commerce 8 9

La mise en avant des produits, un critère d’expression fort du commerce et du positionnement d’une enseigne 10 3. Le point de vue de l'agence Un fort besoin d’aide au décodage sur le point de vente Une ILV à cadencer selon les préoccupations des clients Quel contenu pour une PLV efficace ? La PLV centrée sur le produit, à axer sur le thème de l’opération commerciale La PLV centrée sur le prix, à rendre compréhensible par tous 1. Montrer clairement le bénéfice client 2. Afficher des informations exactes 3. Rédiger des textes courts et précis 4. Étudier les mentions légales avec un juriste 5. Orienter le client vers le produit 6.