Livre blanc de la plv

Pages: 52 (12883 mots) Publié le: 22 mai 2013
P.A Technologies

LE LIVRE BLANC DE LA PLV
Ou comment concilier efficacité et économie.
Jean PIOCH 2007

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PA Technologies est éditeur de solutions d’animation du point de vente, de signalétique et d’impression pour la grande distribution et les magasins spécialisés depuis plus de 15 ans. Il a développé seslogiciels en collaboration avec les majors de la grande distribution française.

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| PLV-ILV : quelle perception et quelle performance en magasin ?

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T ABLE DES M ATIÈRES
PLV-ILV : quelle perception et quelle performance en magasin ? 1. Les résultats de l’étude IFM Les supports promotionnels en tête de la visibilité Une utilisation supérieure aux TG Une exception en terme de visibilité : Le rayon PGC 2. Le point de vue du distributeur 6 6 6 7 7 8

L’ILV, une obligation d’autant plus nécessaire que la présencedu personnel en magasin diminue 8 Le catalogue, un media progressivement remis en cause La communication sur le point de vente, maillon essentiel du commerce 8 9

La mise en avant des produits, un critère d’expression fort du commerce et du positionnement d’une enseigne 10 3. Le point de vue de l'agence Un fort besoin d’aide au décodage sur le point de vente Une ILV à cadencer selon lespréoccupations des clients Quel contenu pour une PLV efficace ? La PLV centrée sur le produit, à axer sur le thème de l’opération commerciale La PLV centrée sur le prix, à rendre compréhensible par tous 1. Montrer clairement le bénéfice client 2. Afficher des informations exactes 3. Rédiger des textes courts et précis 4. Étudier les mentions légales avec un juriste 5. Orienter le client vers le produit 6.Renforcer la PLV sur les produits à forte valeur ajoutée Comment être vu et lu ? 1. Une police de caractères adaptée Les polices sérif, à proscrire Les polices sans sérif, à privilégier absolument Les polices cursives, attention danger ! 2. Attention à la forme des caractères 3. Vérifier que les jeux de police possèdent toutes les caractèristiques nécessaires 4. préférer le papier blanc 5.harmoniser les couleurs des polices de caractères avec les codes couleur de l’enseigne P.A Technologies | 11 11 11 12 12 12 13 13 14 14 14 15 16 16 16 16 17 18 19 20 20 3

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6. réserver Les images aux produits de haute technologie 7. utiliser les logos ou les concepts Logos de marques Logos de services Logos de concept 8. Choisir des formats d’affiches homothétiques et sans découpe 9. Apporter un soin particuler à la mise en page 10. Limiter le nombre de gabarits Les gabarits conçus avec des logiciels de création d’ILV simples, souvent plus coûteux à long termeSigns-4-stores ILV de PA Technologies, un logiciel evolutif, adapté à la complexité de la demande de la grande distribution Quelle organisation du travail entre la Centrale et les magasins ? 1. Effectuer une saisie des données centralisée Une Économie de temps des messages plus pertinents 2. Faire correspondre les affiches et les actions commerciales Comment faire passer des informations demerchandising ? Diffuser la PLV auprès des magasins 1. Diffuser les PLV de façon sélective 2. Adapter a chaque magasin 3. Gérer les évolutions de la charte Quelle organisation en magasin ? 1. Le Chef de rayon comme maître d’œuvre de la PLV 2. L’ensemble du personnel comme utilisateur, sans formation préalable 3. le décorateur, réservé à la mise en scène des actions commerciales 4. En magasin, des...
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