Bouquin Ikea
Préface :
Méthodes de commercialisation les plus novatrices : meubles en kit, entrepots portes ouvertes
L’inspiration, les idées et les trouvailles de Kamprad ont mené son entreprise à l’excellence
Chapitre 1 : les racines d’un négociant en meubles
Energie innée, esprit de revanche, imagination et curiosité
Famille allemande d’exploitants forestiers depuis plusieurs générations et émigrés en Suède
Blabla sur les histoires de famille, 12 enfants dont 9 morts…
A 5 ans, achète boîtes d’allumettes en gros et les revend à l’unité
Ensuite, cartes, poissons, baies, graines Enfant motivé par le désir de gagner de l’argent et la fascination de constater qu’il peut acquérir des biens à un prix dérisoire et faire une marge en les revendant. Renforcé par les difficultés financières de sa famille. (Plus tard, rachète des propriétés familiales sur le déclin)

Chapitre 2 : l’entrepreneur

Entrepreneur
Volonté de créer son entreprise à 17 ans, besoin de la caution d’un tuteur=>naissance d’IKEA
Etudes de commerce en parallèle. Rôle déterminant d’un prof qui lui fait comprendre que pour réussir il faut obligatoirement résoudre le pb suivant : comment acheminer la marchandise de l’usine jusqu’au client de la façon la plus simple et la moins coûteuse possible.
Import de stylos, briquets et revente. Décide de s’étendre aux meubles, en démarchant les petits artisans. Il baptise le premier fauteuil « Ruth », ce qui lui semblait bien plus facile à mémoriser qu’in no de série, astuce qui deviendrait une règle chez IKEA. Cartonne=>embauche. Principe : vendre un maximum de meubles au plus bas prix possible. Mais limites de qualité
Leçon d’un de ses concurrents : « la première chose que vous devez apprendre c’est que 10 petits öre sur un prix peuvent faire tout la différence »
Vise le grand public, en leur expliquant que les intermédiaires pompent tout alors que chez IKEA on achète quasiment au prix de reviens
Constate les limites de la vente par