Lobbying

Pages: 46 (11338 mots) Publié le: 4 janvier 2013
-IXIEME CONFERENCE INTERNATIONALE DE MANAGEMENT S TRATEGIQUE-

" PERSPECTIVES EN MANAGEMENT S TRATEGIQUE " AIMS 2000
Montpellier

- 24-25-26 Mai 2000 -

Un modèle conceptuel du lobbying pratiqué par les entreprises

Mourad Attarça GREFIGE - Université Nancy II Groupe ESC Dijon Bourgogne IUT Nancy II - Département TC 2 Boulevard Charlemagne - 54000 Nancy Tél : 01 69 03 32 74 E-mail :mattarca@axnet.fr

Mots-clés : Lobbying, Stratégie politique, Ressources politiques, Théories de l'influence

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Un modèle conceptuel du lobbying pratiqué par les entreprises
Introduction
Le lobbying désigne le processus par lequel un groupe d'intérêt -par exemple, une organisation professionnelle, une entreprise ou une association d'entreprises- tente d'influencer une décision publique.Plusieurs auteurs ont montré l'importance du lobbying, comme levier d'action pour -et dans- le développement stratégique de l'entreprise (Baron, 1995 ; Buccholz, 1992 ; Yoffie, 1988). L'actualité économique nous fournit par ailleurs une multitude d'exemples de situation où le lobbying est utilisé par les entreprises comme moyen de défense ou de promotion de leurs intérêts stratégiques. Dans un deleurs articles, Keim et Baysinger (1988) montrent que, malgré l'intérêt pratique du lobbying pour les entreprises, il n'existe aucun modèle conceptuel permettant la prise en compte de cette activité de nature politique dans les théories managériales. Les auteurs rejoignent ainsi une remarque de L.E Preston qui regrettent qu' "en l’absence d’une théorie de l’influence politique, les chercheurs nepuissent faire autre chose qu’une accumulation d’études de cas. L'objectif de " cet article est de contribuer à pallier l'absence de modélisation théorique du lobbying des entreprises. D'une part, il s'agit de proposer un cadre général permettant d'analyser les processus -ou des tactiques- de lobbying des entreprises. D'autre part, il s'agit de proposer un modèle permettant de situer le lobbying dansla stratégie des entreprises. En effet, comme le souligne Epstein (1969), pour une entreprise, le lobbying n'est pas une fin en soi, mais seulement un moyen au service de sa stratégie. Cet article est organisé en quatre parties. Dans un premier temps, nous ferons le point sur les principales contributions théoriques concernant le lobbying des entreprises. Nous montrerons ainsi en quoi elles restentinsuffisantes pour appréhender efficacement les dimensions managériales de la pratique du lobbying. Nous présenterons dans un deuxième temps les principes d'un modèle théorique du lobbying mise en oeuvre par les entreprises, et nous en discuterons les composantes essentielles. Nous poursuivrons cette contribution en utilisant le modèle théorique pour rendre compte d'une tactique de lobbyingprécise, en l'occurrence celle mise en oeuvre par l'entreprise Virgin Store pour obtenir l'autorisation d'ouverture dominicale de son magasin situé sur les ChampsElysées. Nous terminerons cet article en discutant la pertinence pratique et théorique du modèle proposé et un suggérant des pistes de réflexion pour des contributions futures dans le champ de recherche que constituent les pratiques de lobbyingdes entreprises.

1• Un état de l'art des contributions sur le lobbying de entreprises
La pratique du lobbying apparaît comme un objet de recherche au confluent de plusieurs disciplines scientifiques : la science politique, la science économique, et la science de gestion. 11• Le lobbying des entreprises dans les théories politiques Comme activité des groupes d'intérêt, le lobbying constitueune problématique privilégiée pour les chercheurs en sciences politiques. Les différentes théories sur les groupes d'intérêt tentent d'apporter des éléments d'explication sur la constitution des groupes (Olson, 1978), ainsi que les logiques d'action collective. Par ailleurs, l'analyse des pratiques du lobbying présente un intérêt réel pour la compréhension des processus de décision publique (...
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