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LObtenance PRINCIPES FONDAMENTAUX V1 Acade Mique Mr KOTTMANN Gr 1

10273 mots 42 pages
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Collection : Les Cahiers COMMERCIATOR®

Obtenance®*

Les principes fondamentaux

*Obtenir l'accord de son ou ses interlocuteurs

(être de bon commerce)

Précédents ouvrages de l'auteur

Guide professionnel de la Vente (TECHNIPLUS - HACHETTE - 1989)
Avec Dominique DELOCHE et Jacques CHARLOT d'AMART

Commerciator® (INTEREDITION - 1994)
Avec Dominique DELOCHE et Jacques CHARLOT d'AMART
Traduit en :
Espagnol (EMPRESSA - 1995)
Portugais (EMPRESSA - 1995)

Les cahiers Commerciator® direction : Jean-Jacques Machuret / Dominique Deloche :
OBTENANCE
Obtenance® Fondamentaux (à paraître)
Obtenance® Boîte à outils (à paraître)
Obtenance® Négociation compliqué vs négociation complexe (à paraître)

O2C
O2C® Fondamentaux Organisation de la Culture Commerciale (à paraître)
O2C® Application Organisation de la Culture Commerciale (à paraître)

MANAGGIARE
Managgiare® Fondamentaux (à paraître)
Managgiare® Boîte à outils (à paraître)

PEDAGOGIATOR
Pedagogiator® : Concept (à paraître)
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Pedagogiator® : Animer (à paraître)
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Pedagogiator® : Concevoir (à paraître)

Le code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l'éditeur ou du Centre Français d'Exploitation du Droit de Copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© jj machuret / MJJAP 2012
Mail : jj@machuret.eu. Blog : http://machuret.eu
Profil viadéo : http://www.viadeo.com/fr/profile/jean-jacques.machuret

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Les principes fondamentaux

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Editeur n°979-10-90969
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    Au début de la situation le entre les deux interlocuteurs le rapport de place est déséquilibré. Camille Dubois est en position inférieure car c’est une jeune commerciale, qui connait peu le dossier du client car elle n’a jamais travaillé avec lui auparavant, mais elle travaille dans une entreprise connue. Monsieur Delarue est supérieur, il est chef d’entreprise, il semble avoir de l’expérience, sûr de lui, il est imposant. Mais au fur et à mesure de la discussion, le rapport de place s’équilibre car Camille Dubois écoute et comprend les attentes du client et elle sait répondre….

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    ; François Ier et Henri II établissent le française comme langue de la cour et de l’administration contre le latin, les parlements provinciaux, les présidiaux et les commissaires départis. 1. CADRE HISTORIQUE DU XVIe. Le poids des villes augmente par rapport à la campagne. Un essor du commerce et des échanges, décisif pour la fin du féodalisme, qui entraine l’amélioration des voies de communication et des infrastructures portuaires.….

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    J'ai effectuer dans mon stage dans une mercerie qui est située a Alistru Ce stage a été l'opportunité pour moi de découvrir le commerce et d'apprendre la gérance d'une entreprise . J'ai pu élargir mes connaissances dans le secteur tertiaire. 2 Introduction: Pendant mes 3 semaine de stages on m'a confiées comme activités la confection d'un bonnet et d'un béret. Je me suis occupée de différentes parties : La gestion : vérifier les stocks réceptionner les colis faire les réassorts tenir le journal des ventes La vente : répondre au téléphone accueillir les clients conseiller les clients Le merchandising : mise en place de la vitrine pour les fêtes de Noël organisation de la boutique 3 Fiche d'identité : Dénomination sociale : Période de formation en milieu professionnel :….

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    Emmanuel Combe La politique de la concurrence Éditions La Découverte 9 bis, rue Abel-Hovelacque 75013 Paris À Floriane et Aurélien… Je remercie vivement Jérôme Gautié, Hervé Hamon, Thierry Mayer, Annie Médina, Anne Méjane, Jean-Paul Piriou, ainsi que les rapporteurs anonymes pour leur relecture attentive et leurs remarques critiques. Je reste bien sûr seul responsable des éventuelles erreurs qui pourraient subsister. Catalogage Électre-Bibliographie COMBE, Emmanuel La politique de la concurrence. – Paris : La Découverte, 2002.….

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    revenu de Solidarité active met fin à plusieurs situations inacceptables : < la perte d’argent au moment du retour au travail ; < la diminution des ressources à la fin de la période d’intéressement ou de cumul (souvent six mois ou un an après le retour au travail, les ressources diminuent, parce qu’il y a un cumul intégral au début, partiel ensuite, puis plus rien) ; < la différence de ressources entre deux personnes, selon qu’elles sont ou non passées par le RMI ; < des situations de pauvreté au travail ; Il met fin au "travail gratuit" : il y a des personnes qui travaillent mais qui ne gagnent pas un centime de plus que si elles ne travaillaient pas. > Quels en sont les objectifs ? Le revenu de Solidarité active encourage le travail, facilite le retour à l’emploi, réduit le nombre de travailleurs pauvres.….

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