ETUDE DE CAS ETUDIANT

1 – REGLEMENT DE L’EPREUVE

- CONDITIONS DE PARTICIPATION

- Etre étudiant en première ou deuxième année de DUT Techniques de Commercialisation, en formation initiale. - Constituer des équipes de deux étudiants - Ne pas être scolarisé à l’IUT de Valence

- LE CONCOURS

- Lieu :
Au sein des locaux de l’IUT de Valence de 8h à 12h et de 14h à 17h. Les cas se déroulent à huit clos, en présence d’un jury de deux professionnels dont un client fictif, et le cas échéant d’un organisateur du projet Masters.

- Cas à traiter (durée du cas = 20mn) :
Il s’agit d’un cas fictif. Il est unique pour l’ensemble des étudiants.

- Modalités : Les deux candidats choisissent leur stratégie d’organisation et l’annoncent en début de la négociation (un commercial et un assistant, ou deux commerciaux …) : Le jury évalue les étudiants selon la grille d’évaluation transmise avec le cas de sélection.

- Les résultats seront annoncés en public en public à 17h, par rang de classement. Présence obligatoire jusqu’à 17h30. La grille d’évaluation est remise à chaque candidat ayant participé au concours.

2 - L’ENTREPRISE

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25 Rue Jean Jaurès
73300 SAINT JEAN DE MAURIENNE
26 700 Pierrelatte

Tél : 04 79 64 04 78 www.musee-opinel.com

En 1890, Joseph Opinel était taillandier à Albiez-le-Vieux, petite commune près de Saint-Jean-de-Maurienne en Savoie. Avec son père, il forgeait les outils dont se servaient les paysans d'alentours et déjà on venait de loin pour acheter les haches, serpes et serpettes réputées qui sortaient d'un petit atelier familial.

Or ce rude savoyard fabriquait pour quelques amis des couteaux de poche, simples, robustes, et bon marché. Ces couteaux avaient tant de succès, qu'un jour Joseph OPINEL décida d'entreprendre la fabrication de manière plus importante.

Plus de cent ans après, le fameux couteau OPINEL à la marque "La Main Couronnée" est diffusé sur tous les