Lorina

1372 mots 6 pages

CAS LORINA

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DESCOTES

1) La société

L'entreprise Geyer Frères fabrique sa limonade à partir de la recette originale datant de 1895.
Ce produit artisanal est baptisé Lorina. Cette limonade élaborée dans un esprit " maison " est avant tout commercialisée en Alsace, dans les cafés et les épiceries de la région.
En 1995, Jean Pierre Barjon, cherche depuis cinq ans à reprendre une PME. Il a alors 36 ans et c'est dans la presse qu'il lit un article sur "la fin de la dernière limonaderie française". Il contacte le dernier descendant de la famille fondatrice Yves Kesseler, qui gère encore l'entreprise. Ce dernier s'apprête à prendre sa retraite, et n'ayant pas d'héritier, il accepte de vendre l'entreprise à J. P Barjon, pour un montant de 76 225 euros. L'accord de vente stipule également qu'Yves Kesseler conserve un poste de directeur de la fabrication.

Dès lors l’entreprise va passer en 5 ans d’un chiffre d’affaires de 0,2 millions d’euros à plus de 10 millions d’euros en 2001. A cette date la " Lorina " est référencée dans toutes les enseignes de distribution. La bouteille à l'ancienne avec son bouchon en céramique est vendue dans 85% des grandes surfaces en France. Elle réalise 40% de son chiffre d’affaires à l’export de et assure une percée aux Etats-Unis où le consommateur apprécie particulièrement son goût sucré. En 2001 les gammes Lorina et Geyer Traditionnelle (nouvelle gamme) sont commercialisées aux Etats-Unis dans 2500 points de vente et sont déjà référencées dans une quinzaine de magasins à Madrid et Barcelone.
L'entreprise qui employait 4 salariés en 1995, emploie, en 2001, 45 salariés.

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