Lancement d'un parfum pour femme Louis Vuitton

I.

Analyse marché
a. Marché total

Le marché des parfums alcooliques (dont fait partie le parfum Louis Vuitton) est un segment du marché global de la beauté. Ce marché global représente 5,2 milliards d’euros (2006) en France ce qui représente le 4e marché mondial avec un panier moyen de 205 euros par an et par habitant. En termes de Chiffre d’Affaires, les parfums représentent 20% du marché global, derrière les produits de beauté et les produits capillaires et devant les produits de toilette, ce qui représente un Chiffre d’Affaires de 1,04 milliard d’euros pour le seul marché de la parfumerie. On remarque un décalage entre l’évolution des ventes en volume et en valeur. En valeur, le secteur est en croissance continue depuis 2004, ce qui n’est pas le cas des ventes en volume. Si 2006 a vu une croissance de la consommation en volume,

EVOLUTION DES VENTES EN VALEUR ET EN VOLUME PAR SECTEUR (2004-2006)

la tendance générale de ces 3 dernières années reste encore incertaine : en 2004 et 2005, l’évolution en volume était négative. En réalité, si le Chiffre d’Affaires croît, ce n’est tout simplement pas le cas de la consommation, qui décroît petit à petit, comme en témoigne l’indicateur VMM (Ventes Moyennes Mensuelles) passant de 1415 à 1350 entre les 3 dates. On peut émettre l’hypothèse que l’augmentation du Chiffre d’Affaires est le résultat d’une politique d’augmentation des prix, prix qui ont augmenté de 3% entre 2004 et 2006.

Le marché se caractérise par une très forte saisonnalité, impactant également la distribution au niveau de ses stocks comme nous le verrons par la suite. Les moments forts de la vente de parfums sont les fêtes : Saint Valentin, fête des mères, fête des pères et surtout Noël. Le dernier trimestre de l’année peut, sur certains parfums, représenter près de 50% de leurs ventes annuelles.

b. Offre concurrente

Le tableau précédent répertorie les 25 plus grands acteurs du marché