Louis v

Pages: 10 (2317 mots) Publié le: 14 mars 2013
1 )Positionnement dans l’entreprise
a) Présentation du point de vente :

* Enseigne : KOOKAI
* Forme de commerce : Affilié
* Forme juridique : SARL CDK
* Type de commerce : associé
* Surface de vente : 100m2
* Nom du responsable : Selin Etrekin
* L’équipe de vente : Selin Etrekin (responsable) Marine Fontaine (Bts en formation) Laurie Martin (stagiaire commerce)* Chiffre d’affaire : Non communiqué

b) L’environnement du point de vente.

1) La zone de chalandise ( Annexe )
2) La clientèle : Profil type des clients : Clientèle agrée de 25 à 40 ans, aux revenus moyens ou supérieurs. Femme active et féminin

3) Les concurrents :

Type de concurrents | Noms des concurrents et localisation | Famille de produits vendus |
directs | Sudexpress (centre-ville)Sinequoinone (centre-ville)Morgan (centre-ville) | Vêtement femmes et accessoires (bijoux, maroquinerie, chaussures...) |
Indirects | Mango (centre-ville)Promod (centre-ville)Pimkie (centre-ville) | vêtement femmes et accessoires ( bonnet , sacs , chaussures ...) |



c) Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent.

| KOOKAI |Sud Express |
Assortiment | Produits de marques connues Gamme de vêtement de style chic et féminin Assortiment profond et large Mise en situation et façing nombreux | Produit en feuilleter, peu de possibilité de façingGamme de vêtement a la pointe de la mode et décontractée.Assortiment profond |
prix | Haut de gammemilieu de gamme | Haut de gammemilieu de gamme |
communication | SiteInternetMailsSmsCourriersParutions magazines | Site internetMail CourrierSmsPub télé |
services | Vendeuse-conseillère disponibleService échangeAvoircommandesretouches | Vendeuse conseillère disponibleService échangeAvoirsretouches |
Agencement | * Agencement pratique et confortable * Etagères en bois * Etagères en verre | * Agencement simple et design * Espace très sobre et immaculéblanc * Agencement simple et pratique |



d ) Bilan :
Kookaï et sud express ont deux positionnements distincts
* Kookaï repose sur son accueil chaleureux et systématique.
Remarquée par ses imprimés exclusifs, la richesse des matières, les détails de façonnage et le travail des coupes, les collections KOOKAÏ attisent le désir des femmes à la personnalité libre etassumée en tissant une relation émotionnelle au vêtement.

* Sud express se positionne davantage en tant que sportwear et propose un assortiment moins profond.

2) Dossier mercatique

a) Approche technique de la ligne de produits

* Ligne de produits concernés : robes de soirée ( habillée )
* Rayon : robes
* Marques : Kookaï

Principalescaractéristiques des produits :

Caractéristiques | Définitions et intérêt |
100% viscosenoir | Pour un rendu fluide et agréable a l’œil comme au toucher |
Poitrine en sequin | Effet habillé, soucis des détails |
Coupes cintrés | Sexy et flatteur pour les silhouettes qui sont fines |
Fabriquer main | Rendu unique ; finitions précises et soignées |
97% coton3% élasthanne | Robe chaude ettrès agréable à porter, facile d’entretiens. |
Dos nue | féminine et originale |
100% soie | Comme une caresse à porter, très féminine . |

tableaux comparatif des produits

Produit | Référence/ Marque | Prix | …… | Caractéristiquespécifiques |
robe | 122p2476 | 109e | 100%coton | Cintré, finition en dorures (noir) |
robe | 122p2438 | 119e | 97% coton3% élasthanne | Dos nus avecdeux pressions, au-dessus des genoux(noir) |
robe | 122p2476 | 119e | 90% coton10% dentelle | Aux niveaux des genoux, coupe droite. Dos dentelle |
robe | 122p2387 | 129e | 100% polyester Effet Voilé au-dessus | Coupe ampleBuste doré de sequins (noir) |
robe | 122p2878 | 95e | 100%polyester | bi matières, boutonnée au dos |



b) Approche commerciale
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