BTS Management des Unités Commerciales

Dounia HASSANI

MUC 093

Année 2007/2009

I - L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE Page 3

A - Analyse du groupe IKEA dans son contexte réseau

B - Analyse de l’unité commerciale dans son contexte local : IKEA Saint Priest

II - DIAGNOSTIC DU PROJET DE L’UNITE COMMERCIALE Page 5

A - Le diagnostic interne par la méthode SWOT

B - Le diagnostic externe par la méthode SWOT

III - LES PRECONISATIONS Page 7

✓ Projet 1 ✓ Projet 2 ✓ Projet 3 ✓ Choix et justification du projet

IV - ANALYSE DES REPERCUSSIONS Page 9

• Répercussions organisationnelles • Répercussions humaines • Répercussions commerciales et stratégiques • Répercussions financières • Répercussions stratégiques sur l’organisation du rayon

V - PREMIERE REFLEXION SUR LA MISE EN ŒUVRE ET LE SUIVI DE LA
LA PRECONISATION Page 10

• 1. Planification et mise en œuvre du projet • 2. Suivi et contrôle • 3. Bilan

Préalablement à la mise en place du projet d’implantation, il parait nécessaire de procéder à une analyse de l’unité commerciale afin de mettre en évidence ses caractéristiques, la typologie de sa clientèle ainsi que de ses concurrents.

Présentation
IKEA est une société créée par un suédois en 1943. Cette entreprise adopte depuis plus de 60 ans une politique de bas prix sur le marché de l’ameublement.
Au moyen de son système d’emballage extra plat, IKEA a révolutionné le marché de l’ameublement et bien qu’elle subisse une forte concurrence, elle détient toujours une position de leader.

A - Analyse du groupe IKEA dans son contexte réseau

▪ Président fondateur : Ingvar KAMPRAD
▪ Un chiffre d’affaire de 21.2 milliards d’euros en 2008 au niveau mondial, soit + 7% par rapport à 2007
▪ 21 magasins en France et 237 dans