NOM : DE NIRO
ROBERT
SESSION 2009/2011

EPREUVE PDUC BTS MUC
« PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE »

INTERSPORT RODEZ

DOSSIER FACTICE A VALEUR D’EXEMPLE
Utilisation interdite…..
PS : manque uniquement la page sommaire

1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE
1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL
Crée en en 1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements )
L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente avec 580 m2 de réserve
Son CA est de 1 250 000 € en 2008 en augmentation de 2.5% par rapport à 2007.
Le magasin a été totalement réaménagé et ré agencé en 2006 , conformément au préconisation du réseau dans le cadre du passage au concept de mag5 .l’investissement global a été de 243 000 €
Cette SARL familiale au capital de 24500 € trouve sa vocation dans le passé sportif de son dirigeant ancien joueur de l’équipe 1 de Rugby de la ville de Rodez dans les années 80 …Cette forte notoriété locale permet à notre UC d’avoir une une image de spécialiste du sport collectif .Les salariés sont tous des sportifs pratiquants.
Chiffres- clés 2008:
Panier moyen : 62€
Nombre de passages en caisse: 20 161

2. L’OFFRE COMMERCIALE DE MON UC
L’offre commerciale de mon UC est organisée autour de 5 univers :
• Univers textile sportwear : 38 % du CA sur 43% de la surface de vente
• Univers sports collectifs ( foot , rugby , basquet ) :23% du CA sur 25% de la surface de vente
• Univers chaussures : 16% du ca s
• Univers sports individuels ( tennis , musculation ..) :8% du ca
• Univers saisonniers ( ski , plage .randonnée..) : 10% du ca
Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport ( lorsqu’ils existent ) et de produits de marques nationales ..les