Mémoire développement d'une agence immobilière

Pages: 57 (14193 mots) Publié le: 29 mars 2011
Introduction

Ce mémoire a été rédigé dans le but de valider la formation émise par l’IUT Bordeaux Montesquieu. Formation intitulée, Technique de Commercialisation, qui vise à former les futurs professionnels du secteur tertiaire, tant en gestion, qu’en vente, ou encore en négociation et marketing.

Ce DUT, qui se déroule en un an, sous la forme d’une « année spéciale », regroupe leprogramme des deux ans de formation initiale, en une seule année. Ce DUT Technique de Commercialisation Année Spéciale se déroule au sein du pôle Tech de Co Bordeaux IV et permet de valider le diplôme de DUT Technique de Commercialisation Bac+2.

Au cours de cette formation, j’ai dû effectué un stage de 6 semaines (1+5) au sein d’une organisation, qu’elle soit à but lucratif ou non.J’ai donc choisi d’effectuer notre stage au sein de l’agence immobilière Immo Demolin, sous contrat de convention de stage, non rémunérée.

Le choix du secteur immobilier n’est pas anodin de ma part. En effet mon souhait est de poursuivre mes études après l’Année Spéciale vers une licence Gestion et Transactions Immobilières, qui vise à former les futurs professionnels de l’immobilier.Le secteur de l’immobilier m’intéresse particulièrement, notamment dans ses nombreux contacts humains diversifiés, mais encore l’impression que l’on a de jouer un rôle important dans la vie des gens.
D’autre part le secteur de l’immobilier est un acteur majeur de l’économie Française et mondiale, travailler au sein de ce marché aide à mieux comprendre le monde dans lequel on vit.
Enfin, lesecteur immobilier est en relation avec plusieurs métiers, effectivement des connaissances dans les métiers du bâtiment, du financement, du droit, sont importantes pour pouvoir être à l’aise dans ce milieu.

Ce stage m’a permis de découvrir réellement quels étaient les enjeux du métier de l’agent immobilier. J’ai pu découvrir les facettes de la négociation immobilière côté transaction et lesenjeux de la location.
J’étais au sein d’une agence à Bordeaux située rue Fondaudège, quartier à fort potentiel immobilier du fait des nombreuses agences concurrentes à proximité.

J’étais chargé de répondre aux demandes de location et relocation de biens, mais aussi de développer le portefeuille de biens à vendre de l’agence. En ce qui concerne la vente, il est difficile de s’occuper d’undossier client acquéreur sachant que l’on est présent seulement 5 semaines. Mais aussi quand on débute dans le métier l’activité de vente est difficile du fait d’un manque certain de connaissance. C’est pour ces diverses raisons que je n’ai pas effectué d’action de vente.

J’ai dû en un temps réduit me familiariser avec le marché immobilier, j’ai pû constater que la vente de biensimmobiliers, que ce soit des appartements, des maisons, des terrains, des locaux commerciaux, ou d’autres biens, est de plus en plus difficile. Nous sommes dans une période de forte croissance des prix immobiliers depuis le début des années 1990. Les prix augmentent ainsi que le nombre de transactions de même que le nombre d’agences immobilières, tous ces éléments qui font que le marché immobilier esten pleine expansion. J’ai pu constater que les acteurs du marché se concentrent où il y a une population importante, ou l’activité est mouvementée. La concurrence est donc omniprésente dans la rue Fondaudège, ou l’on trouve des agences en enfilade sur une même rue.

Il est donc important pour pérennisé l’agence Immo Demolin et faire face à la concurrence grandissante, de ce développer sanscesse sur le secteur. C’est pourquoi, dans une étude ordonnée et justifiée, nous allons répondre à :

Comment développer l’agence Immo Demolin sur Bordeaux centre et ses alentours ?

Pour répondre à cette problématique, il est intéressant de faire un état des lieux du contexte dans lequel Immo Demolin se trouve, tant pour l’agence que pour le marché. Mais aussi connaître les...
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