méthodologie étude de cas marketing

Pages: 3 (599 mots) Publié le: 29 mai 2014
méthodologie étude de cas
A la fin de l’étude de cas prévoir :
rubrique actualisation
rechercher sur @, actu. 2014-02-15
CA, cours boursier,
il ne faut pas être normatifs (prescriptions) dansle diagnostic
Cas RELAX +
Introduction
Rechercher une problématique : Relax + à une volonté de contrôler les coûts
Forces
Faiblesses
l’entente entre les 2 créateurs,
fort esprit d’entreprisebonne rentabilité de l’entreprise
rentabilité à 2 chiffres
taux de satisfaction élevé
P jugé de qualité
72% très satisfaits
optimisation des coûts
coût variable v/s fixes

défaut de Stratégiemarketing
pas de plan marketing
pas de stratégie LT
flou positionnel : pas de stratégie (confort ou soin ?)
monoproduit
risques majeurs élevé
les risques sont mal répartis (ex : 2 ou 3produits)
le LT est plus important
la cible est mal définie (1 cible)
le manque de financement
elle ne peut pas s’inscrire dans le LT
manque de maitrise du réseau de distribution
dépendancefournisseurs, et barrière à l’entrée du marché sont faible (pas d’économie d’échelles, tout le monde peu y accéder)

en dépit d’une rentabilité positive, l’entreprise présente des faiblesse majeures, enparticulier l’absence de stratégie marketing. (financier v/s marketing).
L’entreprise a-t-elle atteint son point mort ?
calculs cf annexe 4
cout fixes :
co-gérants + employés 127 000
locaux11 000
amort. 3 000
divers 19 000
frais déplacement 10 000
total CF 170 000
coût variables
ouvrière 4 300
mp1 50 400
frais commerciaux 42 000
Total CV : 96 700CVU (unitaire) = = 268,39€
MCV : PU - CVU : 850 – 268,61 = 581,39€
Opportunités
Faiblesses
instensité du marché
marché important
mal du dos = mal de siècle
les gens anticipent leurséventuelles maladies à un certin âge
 des coûts possible
source en Chine envisageable
faible coûts




augmentation du stress : concurrence fauteuil relaxant, bain pieds…
segment des instituts...
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