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Pages: 5 (1051 mots) Publié le: 23 mars 2011
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LICENCE ; TECHNIQUES BANCAIRES

Stratégie de développement

Encadré par; Mme Asmaa Benthami
Réalisé par ; Mlle Rafik Asmae
; Mlle Hanane Ben Elalam
; Mlle Leïla

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Introduction
I Les stratégies de développement
1. Pénétration
• Les voies de pénétration
• Les avantages et les inconvénients de la pénétration2. L’expansion
• Les voies de l’expansion
• Les avantages et les inconvénients de l’expansion
3. La diversification
• Les avantages et les inconvénients de la diversification
4. L’innovation
• Les voies de l’innovation
• Les avantages et les inconvénients de l’innovation

INTRODUCTION 

La stratégie est définie comme étant« l’art d’économiser les forces pour ne les engager que dans des terrains ou le gain est sur »,
Les stratégies concerne les orientations générales qui permettront à l’entreprise d’atteindre ses objectifs a long terme.

Aujourd’hui nous allons étudiés les stratégies de développement ; ces stratégies concernent le développement et la croissance de l’entreprise et conditionnent sa survie etsa réussite.

I les stratégies de développement
On distingue quatre stratégies de développement à partir d’un croisement produit/marché :
Produit actuel produit nouveau
| | |
|pénétration |Innovation|
|expansion |diversification |

Marché actuel

Marché nouveau

La pénétration :

C’est une stratégies visant à développer les ventes de produit actuel sur les marchés existants, donc l’entreprise choisissant une telle option de croissance va concentrer ses ressources sur un seul produit, un seul marché, et une seuletechnologie ,elle va s’efforcer d’augmenter ses parts de marché afin de devenir le leader et de bénéficier de tous les avantages qui sont associés a cette position.
▪ les voies de la pénétration :

pour pénétrer un marché l’entreprise va essayer de :
• pousser les clients à accroitre le niveau d’achat.

✓ fréquence d’achat.

✓ la quantité achetée.

• détourner lesconsommateurs des concurrents(acquisition des clients de la concurrence).

✓ se battre sur le prix .

• convaincre les consommateurs potentiels.

✓ mettre en valeur la marque et l’image du produit.

▪ les avantages et les inconvénients de la pénétration :

une telle option présente des avantages et des inconvénients parmi les avantages on peut noter :
• réductionquantitatives des risques liées à la stratégie

• concentration des ressources autour d’un seul objectif unique

• la faible complexité de gestion

• la clarté des objectifs et une meilleur définition des orientations de l’entreprise

pour les inconvénients l’entreprise puisque la pénétration suppose la concentration des ressources sur une seule activité, est prisonnière de cettestratégie et subit directement toutes les modifications qui peuvent survenir dans l’environnement ;par exemple l’apparition d’une nouvelle technologie ou l’entrée d’un concurrent puissant ou bien l’apparition de la phase de déclin de produit entraine des difficultés importantes pour l’organisation vue la spécialisation des hommes et des moyens et la préoccupation sur un seul objectif ;donc l’entreprisequi choisie cette stratégie doit être vigilante au suivi des changements et des technologies .

l’expansion :

c’est une stratégie de croissance par les marchés a pour objectif de développer les ventes en introduisant les produit actuel de l’entreprise sur de nouveaux marché,la mise en œuvre d’une telle option stratégique suppose que l’entreprise maintienne la sécurité de ses...
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