Métiers du marketing

Pages: 7 (1539 mots) Publié le: 31 janvier 2011
Marketing : Chef de produit
Le chef de produit est responsable du développement d'un produit ou d'une gamme de produits, depuis sa conception jusqu'à sa commercialisation. Il doit l'adapter en permanence à l'évolution et aux opportunités du marché.
En accord avec la politique marketing définie par la direction, il met en place une stratégie pour son produit, élabore des recommandations ets'assure de leur application et de leur efficacité.
Il est donc chargé:
• de recueillir les informations se rapportant directement ou indirectement au produit (concurrence, études de marché, comportements des consommateurs, distribution, etc.),
• de proposer des axes de développement et la stratégie (en fonction des 4P : produit, prix, promotion, place),
• de définir le plan média,
• de concevoirles outils d'aide à la vente et le lancement du produit (animation opérationnelle),
• d'assurer les relations avec les fournisseurs (publicité, presse, conseils en marketing...),
• de vérifier la mise en oeuvre sur le terrain,
• d'analyser les résultats sur la vente du produit,
• de gérer le budget (assurer la rentabilité et un chiffre d'affaires optimum)
L'activité du chef de produit peutvarier en fonction du secteur dans lequel il évolue.
Dans la grande distribution, le chef de produit peut être assimilé à un acheteur : déterminer les produits distribués par son enseigne (rôle de négociateur).
Dans le domaine industriel, le chef de produit doit assurer l'interface entre les services fabrication et les forces commerciales.
Dans la VPC, le chef de produit a pour mission deprocéder à la gestion de campagnes de recrutement ou de fidélisation de clients. Il est responsable du pricing (ajustement du prix du produit). Il est de plus en plus associé au projet de vente en ligne (commerce électronique).

Marketing : Chargé(e) d'études marketing
Un chargé d'études marketing collecte, exploite et analyse l'ensemble des données qualitatives et quantitatives d'un marché etcontribue à orienter les décisions stratégiques, notamment marketing, de l'entreprise. Il cherche à comprendre les attentes de la clientèle.
Le chargé d'études marketing représente avant tout une aide à la décision pour le chef de produit ou le directeur marketing. Ses analyses permettront de valider ou non les idées émises par les chefs de produit, mais aussi de mesurer l'efficacité des actionsmenées.
Exemples d'études
• comportement des consommateurs
• poids des concurrents
• santé du marché
• circuits de distribution
• moyens d'augmenter la part de marché de l'entreprise
Il recueille des informations qualitatives ou quantitatives, il analyse ces données et les interprète. Il rédige les rapports d'étude dans lesquels il est amené à préconiser une action de promotion, la redéfinitiond'un produit ou encore des aménagements dans les circuits de distribution, prévisions en matière de prix, de quantité ou de coût. Il met en place des tableaux de bord permettant de suivre les actions marketing.
La plupart des offres s'adressent à des jeunes cadres avec une première expérience d'environ deux ans. Les qualités requises sont une grande capacité d'analyse et de synthèse, un sens del'organisation de la rigueur, une aisance relationnelle pour faire passer des recommandations auprès de la force de vente.
Les activités du chargé d'études peuvent varier en fonction de la structure dans laquelle il évolue.
En institut d'études et de sondage, le chargé d'études identifie les besoins des clients et leur livre les analyses statistiques (enquêtes, analyse, recommandationsstratégiques).
En agence de communication, il détermine la stratégie de communication média la plus appropriée : plan média (supports retenus, calendrier de diffusion).
En entreprise de VPC ou de marketing direct, l'activité du chargé d'études est orientée statistiques et analyse quantitative, analyse pour le ciblage des campagnes (mailings) et suivi.

Marketing : Responsable promotions des ventes...
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