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L’ÉPREUVE DES FAITS
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COMMENT FAIRE
ÉVOLUER
LES MENTALITÉS
DES MANAGERS
DE PROXIMITÉ ?
Le cas de la grande distribution S’appuyant sur une méthode expérimentale qui consiste à agir au niveau cellulaire de l’organisation (en l’occurrence deux rayons d’un hypermarché), l’article vise à cerner les conditions de la réussite d’un changement de comportement chez des managers de proximité. D’un côté, un chef de rayon « Produits d’entretien », aux résultats excellents et au management « social », de l’autre, un chef de rayon
« Charcuterie », aux résultats décevants et au management particulièrement directif.
On s’attendrait à ce que le premier soit promu et le second écarté, ou tout au moins amené à changer de comportement. Or, il n’en est rien. Pour les auteurs, la direction a jugé ses chefs de rayon davantage sur la normalité de leurs pratiques managériales
(l’autorité, avant tout) que sur leurs résultats économiques. En cela, la hiérarchie supérieure a été un frein à l’évolution des mentalités des managers de proximité.
Toutefois, on imagine mal, dans la grande distribution, une direction rester longtemps davantage sensible au mode de management d’un chef de rayon qu’à sa performance économique…
Par Yvan BAREL, Maître de conférences en Sciences de gestion, Centre de Recherche en Gestion Nantes-Atlantique (CRGNA),
Université de Nantes et Sandrine FRÉMEAUX, Professeur Associé, Audencia, École de Management, Nantes
GÉRER ET COMPRENDRE • SEPTEMBRE 2008 • N° 93

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MÉTHODOLOGIE
Les résultats présentés sont issus d’une étude de ter- rain, menée dans un hypermarché du Sud-Est de la
France. Au gré des difficultés rencontrées et des opportunités offertes, trois thématiques de res- sources humaines ont été successivement abordées : la communication interne, la conduite du change- ment et les sources du leadership. Notre statut a varié selon l’objet