Module 3 « Maitriser le risque »

Plan du module :
1. La notion de risque et comment le maîtriser
2. Comment identifier l’appétence au risque de mon client
3. Quelle proposition ?
4. Comment fidéliser mon client déjà en portefeuille
5. Relancer et maintenir le contact avec mon client

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I. LA NOTION DE RISQUE

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1. DEFINITION DU RISQUE

Les principaux types de risques financiers sont les suivants :

1 Le risque de contrepartie, c'est le risque que la partie avec laquelle un contrat a été conclu ne tienne pas ses engagements. (livraison, paiement, remboursement, etc.).
2 Le risque de taux, c'est le risque que les taux de crédit évoluent défavorablement. Ainsi un emprunteur à taux variable, subit un risque de taux lorsque les taux augmentent car il doit payer plus cher. À l'inverse, un prêteur subit un risque lorsque les taux baissent car il perd des revenus.
3 Le risque de change, c'est le risque sur les variations des cours des monnaies entres elles.
4 Le risque de liquidité, c'est le risque sur la facilité à acheter ou à revendre un actif.
5 Le risque pays : si un pays connaît une crise très grave (guerre, révolution, faillite en cascade, etc.) alors même les entreprises « de confiance », malgré leur crédibilité vont se retrouver en difficulté.

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Dans la pratique pour un client
Si un marché n'est pas liquide, le client risque de ne pas trouver d'acheteur quand il veut vendre ou de ne pas trouver de vendeur quand il en a absolument besoin.
C'est un risque lié à la nature du sous-jacent (de la marchandise) mais aussi à la crédibilité de l'acheteur-Vendeur.
En effet, il est facile d'acheter ou de vendre un produit courant à une contrepartie de confiance, mais plus difficile avec un produit très spécialisé. C'est la liquidité de ce produit. De plus, si l'acheteur/vendeur n'est pas crédible, le risque de contrepartie pour les éventuels fournisseurs/clients, les dissuade de traiter. L'acheteur/vendeur est