Boucot Vincent
Duffour Thibaut

La culture asiatique : Le consommateur mondialisé

1. Relevez les 3 principales caractéristiques du marché asiatique

1/ En effet, la culture Chinois est opposé de la nôtre. Un Chinois exprime rarement son désaccord afin d’éviter tout conflit car la colère est mal perçue et considérée comme déshonorante.
Les Chinois deviennent de plus en plus hédonistes et occidentaux dans leur comportement, cependant ils ne s’expriment toujours pas librement dans l’espace public.
Les 3 principales caractéristiques du marché asiatique sont :
- Consommateur est très fortement influencée par sa culture
- Société collectiviste - Le besoin de reconnaissance => réussite sociale

La 1ère caractéristique souligne le comportement d’achat des asiatiques. En effet, les asiatiques ont des motifs bien différents de consommation des occidentaux. C’est avant tout une culture profonde qui est installée dans la société asiatique, C’est pourquoi leurs coutumes, habitudes et leurs goûts sont différent des occidentaux. Les messages publicitaires notamment sont interprétés différemment. Les asiatiques n’achètent pas forcément parce que le produit leur plaît spécialement, mais parce que ce produit leur apportera une place dans un groupe sociaux. Ils cherchent principalement à appartenir à un groupe et leurs achats les identifient.
C’est pourquoi, une approche marketing différenciée est essentielle pour percer le marché asiatique : une recherche de la satisfaction des consommateurs doit être privilégié à une standardisation ou une mondialisation. Ils désirent en effet les mêmes produits que les occidentaux mais pour des raisons différentes.
La façon dont l’individu se perçoit dans la société est intériorisée mais leur personnalité et leurs aspirations se retrouvent notamment dans leur comportement de consommation.

La 2éme caractéristiques du marché asiatique est le besoin de se trouver une place dans la société. Nous observons que la