MANAGEMENT - CAS AUDIRE
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Analyse du contexte 1) Identifiez les facteurs environnementaux qui poussent la société Audire à revoir sa stratégie :
Les facteurs environnementaux qui conduisent les entreprises à revoir leur stratégie sont
Le diagnostic de la demande : Avant d’entamer toute démarche commerciale, il est indispensable de cerner l’importance du marché potentiel, qui comprend les consommateurs actuels et les non consommateurs relatifs (ce qui actuellement ne consomment pas mais son susceptible de devenir consommateur un jour). L’analyse des besoins et du comportement du consommateur est aussi indispensable pour cerner les motivations, les attentes, les critères de choix et le processus de décision du consommateur.
Le diagnostic de l’offre : permet de connaitre les entreprises concurrentes et les produits présents sur le marché. Elle permet également de déterminée la place de l’entreprise par rapport aux concurrent sur le marché.
Le diagnostic de la distribution : Les relations avec les distributeurs déterminent les choix à effectuer pour créer, développe, animer et assurer le suivi du réseau de distribution de l’entreprise.
Le diagnostic de la technologie : La technologie a une importance croissante dans le diagnostic stratégique du fait des constantes innovations dans ce domaine qui transforme l’environnement dans son ensemble. L’entreprise doit connaitre le précisément possible, les forces, les faiblesses de son patrimoine technologique, de celui de ces concurrents et de ces partenaires.
Pour l’entreprise Audire, les facteurs environnementaux qui la poussent à revoir sa stratégie sont :
Diagnostic de la demande : Les utilisateurs/consommateurs ont de plus en plus d’exigence, ils réclament un appareil auditif utilisant au maximum les possibilités de la haute technologie et surtout le plus discret possible ;
Diagnostic de l’offre : la concurrence augmente, il y a de plus en plus de concurrent dans le domaine de la vente de machine auditive ;
Diagnostic de la