management de la force de vente

1711 mots 7 pages
Université Mohammed V –Agdal-
Ecole Supérieure de Technologie de Salé
Techniques de Commercialisation et de Communication

Année Universitaire : 2013/2014

Plan :

Introduction:
I. Définition de l’entretien d’embauche
II. Les intérêts d’un entretien
III. Les types de l’entretien
IV. Les préparations à l’entretien
V. Le Questionnement
Conclusion

Introduction :

L'entretien d'embauche revêt une importance capitale par son caractère incontournable et ses enjeux dans la recherche d'un emploi.

Qu'il soit informel ou structuré, aucun candidat n'y échappe, et l'ignorance de ses mécanismes ainsi que la dynamique de l'entretien d'embauche est souvent à l'origine de l'élimination de la plupart des Cadres, parfois dotés d'atouts certains pour le poste à pourvoir.

Ce guide propose une démarche efficace pour réussir son entretien avec un recruteur, et s'articule sur quelques points essentiels à savoir : · l'objectif de l'entretien d'embauche, · ses différentes étapes, · la méthode à adopter pour valoriser ses potentialités.

I. Définition de l’entretien d’embauche :

L’entretien d'embauche a pour but de vérifier en quoi et comment les compétences du candidat sont à même de répondre au poste à pourvoir.
Ces entretiens ne visent pas à évaluer le marché de l'emploi (c'est le rôle des salons et des forums). L'entretien de recrutement résulte d'une demande conjointe de l'entreprise et du candidat, d'obtenir une compétence en échange d'un salaire, correspondant pour le candidat à la poursuite logique de son projet professionnel1.
L'intérêt d'un entretien est de vérifier que le CV correspond bien à la personne. Le candidat ne doit pas « lire » son CV (ce que le recruteur a déjà fait) mais doit savoir « se vendre » (plus exactement se louer, se valoriser) en mettant en valeur son parcours professionnel et en parlant de son vécu (ce qui n'apparait pas dans le

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