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Management De La D Cision

671 mots 3 pages
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ACTIONS
QUESTIONS
REPONSES
1. IDENTIFICATION

De quoi s'agit-il ?
Mutation de Marie car il n'est pas question de promotion du chef des ventes encore

Qui est visé ?
Marie / mais aussi le chef des ventes. L'équipe en général.
Moi-même(

Quoi est visé ?
La restructuration de l'équipe commerciale

Impact Fi
Oui le CA du secteur / objectifs financiers / key accounts

Impact RH
Oui les compétences / savoir / savoir faire / savoir etre de Marie

Impact Client
Oui

Impact Média
Non

Impact Po
Non

Impact Orga
Oui
2. URGENCES

Orange
3. ACCUSE DE RECEPTION

AR par rapport au souhait de Marie sous forme d'entretien individuel
4. DECTECTION

Vrai problème
Opportunité de poste dans le sud pour Marie/ demande de mutation de Marie

Sujet caché
La promotion du chef des ventes

Décision seul
Non

Qui peut aider
Directeur France + RH

Parapluie
C'est un accessoire double face. Pour exemple le chef peut couvrir marie pour la protéger de remarques ou pièges - ou bien le chef peut lui même éviter de transmettre des directives ou infos à marie.
5. FORMULER

Reformuler
Après avoir expliqué le poste de DV à Marie, comment lui montrer à partir preuve que l'immersion dans se poste sera plus judicieux et pertinente sur le secteur dans lequel elle a déja évolué. Et la valeur ajoutée qu'elle peut aujourd'hui apporter à notre équipe

état des lieux des avantages et inconvénient. ya pleinnnnns de fautes d'orthographe :(

Activités impactées
L'activité commerciale du secteur

Qui peut agir
Directeur France - Directeur des Ventes - RH - l'équipe

Eventuelle 2ème AR
??? en fait c'est une action pour montrer qu'on a bien reçu l'information/ la demande
6. TRIER

Que devons-nous traiter en prioriter
Savoir si Marie souhaite occuper le poste de DV sur notre région

Sujet secondaire
Mettre en place un recrutement en interne + externe pour le poste de DV

Sujet collateral
Que marie occupe l'un des deux poste de DV soit sur notre région soit sur celle d'aix-en-provence pour ne pas démotiver

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