Management de l'entreprise

Pages: 2 (365 mots) Publié le: 12 janvier 2012
Management de l’équipe commerciale
Suite du cours

3)2) le statut des commerciaux

*le vendeur de droit commun : soumis au droit du travail et aux conventions collectives de son entreprise. Ilssont parfois difficiles à motiver.
Caractéristiques :
- ils ont une rémunération minimale garantie avec un fixe.
- ils ne sont pas propriétaire de la clientèle

*les VRP (Voyageur représentant placier) : on distingue les VRP exclusif liés a une seul entreprise et les multicartes travaillant a temps partiel pour plusieurs employeurs.
Le VRP exclusif on droita un fixe contrairement aux multicartes qui ne travaille que avec les commissions.
- Ils ont la qualité de salarié donc le droit du travail s’applique.
- En revanche ilssont propriétaires de leurs clientèles.
- Enfin ils sont liés a l’employeur par un engagement déterminant la nature des bien vendus, la régions d’activité, les types de client visiter et letype de rémunération.
- Ils bénéficient d’une indemnité de clientèle en cas de résiliation de contrat par l’employeur

* les mandataires ou agents commerciaux : c’est un mandataire quidirige une entreprise indépendantes quel soit individuel ou société.
Caractéristiques :
- il peut embaucher des collaborateurs.
- il est rémunéré uniquement à la commission.
- ilpeut travailler pour plusieurs entreprises.
- il est propriétaire de sa clientèle.
- il n’y a pas de lien de subordination entre ces deux entreprises.

Ce statut relève du droit civil oucommercial.

• les forces de vente sous-traitées : les vendeurs sont les salariés d’une autre entreprise qui facturent ses services. Le développement des forces de vente sous-traitées estessentiellement lié à un souci de maitrise des couts commerciaux lorsque l’entreprise doit faire face a une activité commerciale irrégulière. Elle a donc recoure à des intermédiaires spécialisés qui...
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