Management de l'equipe commercial
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Mangement de l’équipe commercialLES DIFFERENTS STATUTS D’UN COMMERCIAL L’agent commercial :
Statut relevant d’un contrat de mandat et non plus d’un contrat de travail (pas un salarie car pas de contrat commercial).Il peut être une personne physique ou morale. Il est mandataire de plusieurs entreprises ou négocie les achats et ventes pour le compte de ses mandants. Il n’a pas de lien de subordination mais respecte les instructions et rend compte de sa gestion.
Il procure des services commerciaux administratifs ou logistiques. L’entreprise n’a qu’un contrôle à postériori du travail de l’agent
L’agent commercial est intéressant lorsque les risques de construire sa force de vente sont importants ou lorsque l’on veut exporter.
Le VRP (voyageur représentant placier) statutaire exclusif
L’entreprise a tous les moyens de direction et de contrôle sur le VRP. Permet d’avoir une clause de non concurrence.
Avantages fiscaux et revenu intéressant pour le vendeur. Le VRP apporte et gère sa clientèle, il a droit à une indemnité en cas de rupture du fait de l’employeur. LE VRP statutaire multicartes
Statut identique au VRP exclusif mais il travaille pour plusieurs entreprises. Pas de contrôle direct de l’entreprise. Le VRP ne coûte que s’il rapporte. Il n’ya de fixe, ni de frais payés.
Vendeur-employé
Vendeur cadre=> salarié de droit commun société constitué d’actionnaire
Entreprise constitué de salarié sont mineur sociaux car + d’encadrement.
La force de vente est intégrée à l’entreprise. Elle est liée par un contrat de travail (ce n’est pas grave si on n’a pas de contrat car considéré alors comme en CDI)
L’entr détermine les objectifs et les moyens à atteindre. L’entr peut exercer un fort contrôle. L’entrp peut demander des tâches autres que la vente. La clientèle appartient à l’entreprise.
Le vendeur touche un salaire et parfois un intéressement ou une prime. L’entrep se doit de payer le vendeur qu’il y’ai Ca réalisé ou non.
Peu syndiqué, peu de RTT