Management des partenariats d’entreprises

Pages: 4 (946 mots) Publié le: 12 juillet 2013
Management des Partenariats d’Entreprises
Cours de S. Lagrange samuel.lagrange@u-clermont1.fr
Bureau 208
IUP Management et Gestion des Entreprises – Université d’Auvergne
Master 2

Objectif ducours
Bien souvent, une entreprise ne peut être comprise comme une unité isolée. La firme noue ainsi des liens avec des sous-traitants. La plupart du temps ces liens sont durables. L’objectif de cemodule est de comprendre comment cette liaison peut naître et se pérenniser.

Contenu du cours
A partir des premières définitions de la firme, on est amené à considérer que ces approches de nepermettent pas de comprendre le fonctionnement de manière réaliste des entreprises. A partir des analyses de Coase (1937) et de Williamson (1975) on est amené à considérer que la firme peut aussi êtredéfinie par rapport à ses inter-relations avec d’autres entreprises – notamment en ce qui concerne la sous-traitance. L’étude de l’économie des coûts de transaction permet ainsi de dégager deux manièresd’organiser les activités : sous l’égide du principe hiérarchique ou bien en ayant recours au marché par le biais contractuel. Les apports de Jensen et Meckling (1976) en matière de théorie de l’agencemontrent cependant qu’aucune relation de sous-traitance ne peut tenir sur cette base contractuelle. En utilisant les outils managériaux liés à la hiérarchie, au marché, et aux phénomènes d’agence,l’étude des interactions entre deux entreprises grâce à la théorie des jeux permet cependant de mettre en valeur l’apparition d’une confiance calculative ; laquelle permet de sécuriser les relations desous-traitance et de jouer « gagnant-gagnant ».


Plan indicatif de la Partie I


Introduction


Section 1. Formes organisationnelles et relations d’agence


1.1. Introduction : Premièresdéfinitions de la firme


1.2. De la polarité marché/hiérarchie au triptyque marché/hiérarchie/confiance



Section 2. Le rôle des relations contractuelles répétées


2.1. Introduction à...
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