Management des Partenariats d’Entreprises
Cours de S. Lagrange samuel.lagrange@u-clermont1.fr
Bureau 208
IUP Management et Gestion des Entreprises – Université d’Auvergne
Master 2

Objectif du cours
Bien souvent, une entreprise ne peut être comprise comme une unité isolée. La firme noue ainsi des liens avec des sous-traitants. La plupart du temps ces liens sont durables. L’objectif de ce module est de comprendre comment cette liaison peut naître et se pérenniser.

Contenu du cours
A partir des premières définitions de la firme, on est amené à considérer que ces approches de ne permettent pas de comprendre le fonctionnement de manière réaliste des entreprises. A partir des analyses de Coase (1937) et de Williamson (1975) on est amené à considérer que la firme peut aussi être définie par rapport à ses inter-relations avec d’autres entreprises – notamment en ce qui concerne la sous-traitance. L’étude de l’économie des coûts de transaction permet ainsi de dégager deux manières d’organiser les activités : sous l’égide du principe hiérarchique ou bien en ayant recours au marché par le biais contractuel. Les apports de Jensen et Meckling (1976) en matière de théorie de l’agence montrent cependant qu’aucune relation de sous-traitance ne peut tenir sur cette base contractuelle. En utilisant les outils managériaux liés à la hiérarchie, au marché, et aux phénomènes d’agence, l’étude des interactions entre deux entreprises grâce à la théorie des jeux permet cependant de mettre en valeur l’apparition d’une confiance calculative ; laquelle permet de sécuriser les relations de sous-traitance et de jouer « gagnant-gagnant ».

Plan indicatif de la Partie I

Introduction

Section 1. Formes organisationnelles et relations d’agence

1.1. Introduction : Premières définitions de la firme

1.2. De la polarité marché/hiérarchie au triptyque marché/hiérarchie/confiance

Section 2. Le rôle des relations contractuelles répétées

2.1. Introduction à