BTS Management des Unités Commerciales
Projet de développement de l’unité commerciale
Session Nom Prénom Matricule Projet : : : : : 2006 GAUVIN Gaëlle M312092284 Animation St Valentin

1

SOMMAIRE

Analyse commerciale de l’unité
ABContexte local Dans le contexte de son réseau

Diagnostic
ABCExterne Interne Synthèse

Préconisations
ABActions possibles Description et contenu des actions retenues

Analyse des répercussions
ABCDRépercussions attendues Moyens Budget détaillé Planning

Réflexions
ABCDOutils de performance Bilan partiel Pistes à suivre Conclusion

2

ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE
A- Contexte local
Année CA % progression 2003 28 millions € 2004 28.6 millions € 1.8 % 2005 30 millions € 4.9 %

CA

PRIX

PLACE

 prix bas  niveau différent selon les gammes (premier prix, marques nationales, produits Champion, Reflets de France) : permet de satisfaire tous types de clientèle  situé à Vernouillet (78540)  surface de vente : 2 300 m²  zone commerciale, artisanale et industrielle  appartenance à la galerie commerciale Val de Seine (34 boutiques, 1 700 m²)  700 places de parking : difficultés de stationner les jours d’affluence  zone primaire : 30 000 habitants (annexe), zone de chalandise du canton de Triel sur Seine mais tend à s’agrandir (nouveaux arrivants : en majorité des familles aux revenus plutôt aisés)  impossibilité pour Champion de s’agrandir davantage (site saturé)  dominante alimentaire :
% du Chiffres d'affaires 2005 par secteur Bazar 4%
6

LS 28%

DNP 41%

PRODUITS

Zone marché 26%

PUBLICITE

 services annexes : essence, compositions florales Champion bénéficie d’un niveau de publicité local important :  appuyé par le groupe (consumer magasine, publicité promotionnelle, affiches thématiques…)  avec un programme d’animations commerciales soutenues : Noël, Pâques, St Valentin, mais aussi Foire aux Huîtres…  grâce à la publicité de la galerie  quantitative : panier moyen : 45 à 49 €