DIAGNOSTIC
&
PLAN D'ACTION COMMERCIAL

SOMMAIRE

1 – PRELIMINAIRES

2 - OBJECTIFS DE LA MISSION

2.1 Le Contexte
2.2 Vos Objectifs

3 - STRUCTURE COMMERCIALE

3.1 La démarche commerciale
3.2 Administration commerciale
3.3 Actions Commerciales
3.4 Communication

4 – ANALYSE DE L'ACTIVITÉ

4.1 Chiffre d'affaires
4.2 Segmentation
4.3 Analyse de la concurrence
4.4 Analyse des outils de marketing direct et de prospection

1 - PRÉLIMINAIRES

Les objectifs de ce document sont :

d’identifier les éléments qui engendrent un manque de productivité commerciale.

de définir les points forts de l’entreprise et de son marché qui serviront de points d’appuis.

d’apporter des recommandations et de proposer des solutions opérationnelles concrètes visant à améliorer la performance commerciale de la structure et des hommes.

2 - RAPPEL DU CONTEXTE ET DES OBJECTIFS

2.1. LE CONTEXTE

Le club des SPARTIATES d’Amiens Picardie est un club de football américain historique en France. C’est également un repère important dans le paysage sportif Amiénois.

Le club est champion de France en titre et sera en 2010-2011 le seul club de haut niveau à disputer une coupe d’Europe

Nous souhaitons définir une action commerciale en adéquation avec le monde sportif amateur.

2.2. NOS OBJECTIFS

Définir la stratégie de développement commerciale de votre entreprise.
Valider l’organisation commerciale adaptée.
Développer une démarche commerciale structurée, suivie et mesurée.

3 - LA STRUCTURE COMMERCIALE

3.1. LA DÉMARCHE COMMERCIALE

Commentaires :
Nous évoluons actuellement sur un marché non exploité de façon structuré, les clubs sportifs ont des apports financiers souvent par connaissance.
La capacité d’investissement est faible et doit être maitrisé. Nous devons organiser les actions de chacun

Actions à mener :

Identifier les cibles, les segmenter et définir des actions à court, moyen et long