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Management etude de cas

819 mots 4 pages
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Méthode étude de cas MANAGEMENT

Méthodologie étude de cas

→ Prendre connaissance de la totalité de l'étude de cas
→ Gérer son temps
→ Analyser élaboration d'un tableau de bord + analyse tableau de bord : est un tableau à double entrée contenant des indicateurs visant à évaluer la performance individuel et collective

analyse : s'appuyer sur ces connaissances, expliquer, chercher des solutions, justifier ou supposer les raisons, anticiper, comparaison, par vendeur

Total étude de cas : 80 points dont 5 points pour la forme.

Étude de cas

Indicateurs
Leroy
Durand
Jacquet
Total
Taux atteinte obj CA total
107.40%
100.00%
102.20%
103.20%
Taux atteinte obj CA chevreuil
125.00%
101.60%
88.30%
105.00%
Taux atteinte obj CA canard
93.30%
98.60%
113.30%
102.00%
Taux atteinte obj MB total
100.20%
99.10%
95.50%
98.30%
Taux atteinte obj MB chevreuil
114.20%
102.80%
82.80%
100.00%
Taux d'atteinte obj MB canard
90.20%
96.40%
104.60%
97.00%
Commande moyenne
1,115.38 €
900.00 €
985.71 €
995.00 €
Taux de concrétisation
15.40%
14.28%
11.11%
13.33%
Coût variable d'une visite
9.28 €
7.94 €
6.36 €
7.66 €
Taux de contribution au CA total
34.68%
32.29%
33.01%
100.00%

Calcul :

Commande moyenne : CA TOTAL/VOL TOTAL = €

Taux de concrétisation : Nombre de commande / Nombre de visites x 100

Taux de contribution : CA vendeur / CA total x 100

Cout variable d'une visite
(Nombre kilometre x cout km) + commission / nombre de visite = €

Analyse :

Jacquet :

Jacquet a atteint l'objectif fixé par la société le bon terroir, il l'a même réalisé un CA au dessus de l'objectif.
Il se place 2e vendeur de cette équipe commerciale
Ces résultats dans la vente et sur la réalisation de la marge brut sur le produit chevreuil sont en dessous des objectifs fixés, mais il excelle dans la vente ainsi que sur la réalisation de la marge brut sur le produit canard. Jacquet est le meilleur de l'équipe sur les produits canard.
De plus, Jacquet obtient le coût variable d'une

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