Management international

Pages: 11 (2538 mots) Publié le: 23 avril 2012
Des épargnants vers les consommatrices du troisième âge: Comment les enfants est devenu un marché de consommation
Extrait de Les enfants en tant que consommateurs: le point et implications de James U. McNeal. Affiché avec la permission de Lexington Books.Cet article a été publié dans Issue # 52-53 |
Par James U. McNeal
Il fut un temps - en fait, seulement 30 ou 40 ans - lorsque les enfantsn'ont pas été prononcés comme des dépensiers ou des clients, mais comme les épargnants et les futurs consommateurs.Bien sûr, ils ont acheté des bonbons penny et une consommation occasionnelle douce, mais les détaillants n'ont pas les considérer comme des clients en soi. Ils ont été plus souvent perçu comme «Les enfants de Mme Bohuslov" Qui vient de se passer d'acheter quelque chose alors qu'ilsétaient dans le magasin. Les enfants avaient de l'argent, mais c'était pour sauver, non pas les dépenses.Ils étaient toujours à économiser pour quelque chose, selon eux, mais ils n'ont jamais semblé à acheter beaucoup. Ils seraient, par exemple, mettre en place pour un ballon de football ou à vélo, ou même une formation collégiale, mais généralement ces éléments et presque toute autre chose qu'ilsenregistrées pour ont été achetés par leurs parents ou leurs grands-parents peut-être.
Les enfants ont reçu des allocations alors peut-être aussi souvent qu'ils le font aujourd'hui. Leurs indemnités sont relativement plus petit, cependant, et les parents habituellement dicté le montant ou pour cent qui pourrait être consacré - et cela aussi était souvent de petite taille. Les parents justifient cetteorientation stricte avec des énonciations telles que, «un sou est un sou gagné", et "enregistrer pour un jour de pluie."
Le segment le plus jeune de la population qui était source de préoccupation pour les détaillants sont les adolescents. Comptabilisation des dépenses adolescents »par les commerçants n'a pas commencé à prendre au sérieux jusqu'à ce lieu fin des années 1950. En général, lesadolescents étaient considérés comme des consommateurs de demain, alors que les jeunes enfants ont été caractérisées uniquement tant que futurs consommateurs.
Tout cela a changé avec un phénomène que nous avons encore parler et d'écrire sur, le baby-boom. Lorsque la Seconde Guerre mondiale terminée, les familles ont commencé à avoir des bébés comme s'ils faisaient pour toutes les années de guerreperdus. En 1950, la population était de moins de cinq 16.163.000 - du jamais vu de 60 pour cent d'augmentation en 10 ans! Comme ces baby-boomers ont atteint l'âge de cinq à 12, leur petit montant de dépenses est devenue très sensible en raison de leur nombre a augmenté sensiblement. En outre, ces années furent prospères, et le montant que chaque enfant a passé également augmenté; nous ne savons pasde combien parce que personne ne gardé la trace. Il n'a pas été considéré comme important.
Trois marchés d'un
Mais, aujourd'hui, les enfants sont considérés comme un marché viable par de nombreux fabricants et les détaillants. La télévision le samedi matin, avec sa 100 millions de dollars axé sur l'enfant de la publicité, est un monument en mouvement à ce nouveau marché.
Potentiellement, lesenfants constituent le marché le plus lucratif il ya pour beaucoup d'entreprises parce que les jeunes sont en fait trois marchés en un seul:
* Ils sont un marché courant qui passe de 4,2 milliards $ un an de leur propre argent sur leurs propres désirs.En ce sens, les enfants sont considérés comme ayant des besoins, avoir de l'argent à dépenser pour des articles qui répondent à leurs besoins, etayant une volonté de dépenser de l'argent. Des industries entières, telles que les producteurs de bonbons, gomme, desserts glacés, boissons gazeuses, des jouets, des livres de bandes dessinées, disques et cassettes - traiter les enfants comme un marché en cours. Au niveau du détail, points de vente tels que les salons de jeux vidéo, les salles de cinéma et les dépanneurs aussi traiter les...
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