Management programme de bts ag

Pages: 14 (3426 mots) Publié le: 14 janvier 2013
Chapitre 1 : l’entreprenariat
« L’entreprenariat est l’ensemble des activités et des démarches qu’impliquent la création et le développement d’une entreprise et plus généralement la création d’activité »
Mme BERANGER, CHABBAL, DAMBRINE, secrétaires d’Etat à l’industrie, novembre 1998.
« L’esprit d’entreprise peut être définit comme l’aptitude d’un individu à prendre des risques pour engagerdes capitaux dans une sorte d’aventure consistant à apporter quelque chose de neuf, de créatif. Ceci en employant et en combinant de la façon la plus performante possible des ressources diverses » _ Julien P.A. et M. Marchesnay. L’entreprenariat Ed Economica, 1996.

L’économiste Australien Joseph SCHUMPETER_ théorie de l’évolution économique, 1911_ a montré que l’entrepreneur était au centre dudéveloppement économique car il est celui qui prend des risques pour innover et créer de nouvelles opportunités sur le marché.

Franc KNIGHT (1885-1972) a montré le caractère fondamental de la prise de risque chez l’entrepreneur de dégager un profit.

Caractéristiques : dynamique et motivé, indépendant, leader qui n’aime pas se plier à l’autorité.
Intuitif, créatif, opportuniste, il cherche àinnover. Persévérant, travailleur, il se passionne pour la réalisation de son but. Capacité à repérer les opportunités, prise de risque.

Différentes formes de création d’entreprise : en 2005, 71% des nouvelles entreprises. 13% sont des créations par reprise et 16% des réactivations.

- création pure ou « nihilo » (l’exploitation d’une activité nouvelle qui n’a jamais été exercée au mêmeendroit par une autre entreprise et que l’entrepreneur va développer dans une nouvelle organisation pour répondre à un besoin de marché ou pour susciter ce besoin.)
L’immobilier, la construction ou les services aux entreprises…

- création par reprise. (Lorsqu’il y a reprise de tout ou d’une partie de moyen de production d’une autre entreprise ou rachat d’un fond de commerce. Il s’agit alorsd’un processus de construction d’une continuité marqué par l’arrivé d’un nouvel entrepreneur.)
Les services aux particuliers ou l’hôtellerie-restauration…

Chapitre 2: la démarche entrepreneuriale
Logique d’anticipation et d’innovation qui s’appuie sur la recherche d’opportunités et la prise de risque.

4 grandes sources d’inspiration :
L’expérience : L’entrepreneur connait le secteur surlequel il souhaite développer son projet.
L’observation : L’idée innovante résulte alors de l’ouverture d’esprit et de l’esprit critique de l’entrepreneur qui s’informe, analyse, détecte les défauts et les opportunités.
L’opportunité : L’entrepreneur répond à un nouveau besoin lié à une évolution de l’environnement.
L’innovation : L’innovation d’un produit, une méthode de production,l’organisation du travail …

Business plan ou plan d’affaires : outil d’anticipation et de planification. Il permet de mesurer les risques, de confirmer ou d’infirmer la validité du projet.
Objectif :
* conforter le créateur ou le repreneur sur la faisabilité de son projet. (Etude de marché)
* convaincre banquiers et investisseurs de soutenir financièrement le projet. (Plan de financement.)L’étude de marché : vérifier que le projet est viable.
* Affiner les caractéristiques des produits ou des services envisagés
* Préciser les besoins auxquels les besoins ou les services vont répondre
* Définir la clientèle visée
* Fixer les prix de vente prévisionnelle
* Choisir les modes de distributions et de communication les plus adaptées
* Appréhender la concurrence* Choisir un lieu d’implantation

Le plan de financement : permet d’évaluer et es collecter les capitaux nécessaires.
Pour survivre, une entreprise doit disposer de capitaux suffisants pour démarrer puis être rapidement rentable. L’évaluation des capitaux nécessaire pour démarrer ou rependre une activité est formalisée par un plan de financement initial. Celui-ci doit équilibrer les...
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