LES AUTRES STRATEGIES

I – LES STRATEGIES GENERIQUES

Ce sont les 3 grandes stratégies génériques proposées par PORTER.

A/ LA STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS

C’est une manœuvre stratégique qui s’appuie sur la recherche du coût le plus bas par rapport à la concurrence.

1. Quelles sont les différentes stratégies de domination par les coûts ? 2. Avantages de ce type de stratégie ?

Ces stratégies sont bien adaptées à des domaines d’activité où : ➢ L’effet d’expérience est fort ➢ La différenciation des produits est faible ➢ La concurrence porte principalement sur les prix et les coûts

3. quel rapport y a-t-il entre la spécialisation d’une entreprise et la domination par les coûts ?

B/ LA STRATEGIE DE DIFFERENCIATION

C’est l’ensemble des procédés permettant à une entreprise de singulariser ses produits par rapport à ceux des concurrents et/ou d’élargir la gamme offerte à la clientèle par des particularités apportées aux divers modèles. Elle peut entraîner un élargissement de la gamme, une recherche de personnalisation des produits ou une segmentation de la clientèle.

4. quelles sont les différentes stratégies de différenciation ? 5. quels sont les différents facteurs de différenciation ? 6. quels en sont les avantages ?

Certaines conditions doivent être satisfaites pour que la stratégie de différenciation débouche sur un avantage concurrentiel durable. La stratégie mise en place doit être : ➢ Significative : perceptible par l’acheteur ➢ Economiquement viable : capable d’engendrer une demande solvable importante ➢ Défendable à long terme : générer une part de marché suffisante pour mettre l’entreprise à l’abri des attaques des concurrents

C/ LA STRATEGIE DE FOCALISATION

Elle consiste à développer un avantage concurrentiel sur un petit nombre de segments ou sur un segment unique. Elle vise à donner un avantage qui porte sur le prix et/ou sur une différenciation perçue commun unique par