Management

Pages: 2 (380 mots) Publié le: 25 mars 2012
Mana : Chap 8 : La stratégie de domination par les coûts et la stratégie de différenciation

Apres avoir choisi de se spécialiser ou de se diversifier, l’E doit effectuer un second choix : ladomination par les coûts ou alors la différenciation.

I/ La stratégie de domination par les coûts

A. Définition
Elle consiste pour une E à chercher à réduire ses coûts au max afin de proposer desprix plus bas que la concurrence.
Cette stratégie conduit à une p° de masse de façon à générer des éco d’échelle et de bénéficier des effets d’expérience.
Eco d’échelle : Eco réalisé par la haussede quantités produites grâce à une répartition des charges fixes sur une plus grande quantité de produit.
Effet d’expérience : Amélioration de la productivité résultant de la répétitivité des tachesd’un meilleur savoir faire.

B. Les avantages
• Position forte face à la guerre de prix
• Protection vis-à-vis des concurrents

C. Les limites
• La guerre des prix : lesconcurrents baissent leurs prix et le marché s’aligne sur les prix les plus bas (Concurrent issu des pays à bas coup de main d’œuvre
• La hausse brutale du coup de la matière 1° indispensable(pétrole)
• La saturation de l’effet d’expérience
• Nécessité d’une forte capacité de financement car si l’E relâche ses efforts, cette position concurrentiel est remise en cause.
• Evolutiondes attentes des consos qui préfère s’orienter vers des produits faute gamme.

II. La stratégie de différenciation

A. Définition


La stratégie de différenciation consiste pour une E a rendreses produits unique aux yeux des consommateurs.
Cette stratégie ne s’appui pas sur le prix mais sur les qualités objectives du produit ou sur des impressions et subjection du consommateur.

B.Les avantages


* Elle permet de pratiquer des prix plus élevé avec de forte marge.
* Elle permet d’échapper à la guerre des prix, une E qui n’a pas les moyens financier de pratiquer la...
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