Abdelilah Yassine, AIMS 2011

Actions stratégiques et délai de réaction des firmes rivales : Cas de la presse « people »
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Résumé : Dans le but d’acquérir ou améliorer son avantage concurrentiel, la firme mène des actions stratégiques offensives. Dans un environnement d’interdépendance des intérêts compétitifs, l’action de la firme initiatrice va déclencher les réactions des firmes rivales. Ainsi, pour garder le plus longtemps possible son avantage concurrentiel, la firme a intérêt à pratiquer les manœuvres stratégiques lui permettant de maximiser le délai de réponse de ses rivaux. En s’appuyant sur le modèle de F. Bensebaa (2000), la présente recherche estime que les réactions des firmes peuvent être déterminées par les caractéristiques des actions entreprises. En se basant sur le segment de la presse « people » en France comme champ opérationnel, cette recherche se donne comme objectif d’identifier les types d’actions stratégiques les mieux adaptées à la création et au maintien de l’avantage concurrentiel, et ceci, par le biais du délai de réponse des firmes rivales. Ainsi, déployant une démarche de recherche abductive et adoptant l’étude de cas multiples comme méthode de recherche qualitative, nous sommes parvenus à montrer que la stratégie optimale consiste à mener, dans l’ordre, des actions spécifiques, irréversibles, innovantes et intenses. Mots clés : Dynamique concurrentielle – Action – Réaction – Délai de réponse – Presse « people ».

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INTRODUCTION Les interactions concurrentielles sont au centre de la stratégie de la vie des firmes. Parce que les firmes ne peuvent pas pratiquer un « jeu solitaire » (Koeing, 1996 p. 7), les choix stratégiques d’une entreprise sont affectés par les choix des entreprises rivales, et réciproquement. Dès lors, le mouvement stratégique de la firme, action soit-il ou réaction, est élément nécessaire pour assurer la survie et la continuité de l’organisation. La reconnaissance de cette interdépendance des