Le Marché des lunettes

Encadré par : M. EL

Année universitaire 2011 /2012

INTRODUCTION Le marché de la lunette est un marché de renouvellement important, marché à forte compétence ajoutée, et un marché à fidéliser. Les atouts ne manquent pas aux lunettes enfants pour que les opticiens leurs accordent la place qu’elles justifient amplement. Le marché de l’équipement des enfants représente à peu prés 20 % de l’activité opticien. Il connaît une croissance progressive non négligeable liée à plusieurs facteurs. L’évolution de la scolarisation, la sensibilisation des parents et des équipes pédagogiques à l’importance d’une bonne vision pour réussir sa scolarité, le dépistage très tôt des déficiences visuelles, les campagnes d’informations des organismes professionnelles et des fabricants. Le rôle de l’opticien auprès des parents mais également des enfants est capital. Il se situe au plan de l’expertise, de la compétence et surtout au niveau psychologique dans l’acceptation de la lunette par les parents, relais incontournable vers l’enfant surtout lorsqu’il est très jeune. Plus tard les copains de classe et les amis auront un rôle identitaire et référent tout aussi voire plus puissant. A. Présentation du marché de l’optique Globalement, le marché 2010 de l’optique au Maroc représente plus de 20.000 milliards De DIRHAMS TTC (montures, verres, lentilles, lunettes de soleil…) Il est en hausse de 3,7% par rapport à 2009. De mars 2009 à février 2010, la progression du marché en valeur a été de 1.1% Les produits évoluent de la manière suivante : - Verres: + 2,6% - Montures: + 0,1% - Lentilles de contact: + 4,8% - Produit de contactologie: - 6,5% - Solaires: - 9,2% Le marketing direct écrit représente donc l'un des médias privilégié de l'opticien pour