Marché cosmétique

Pages: 108 (26780 mots) Publié le: 24 juin 2012
Les cosmétiques français
aux Etats-Unis



Comment peut-on aider une jeune entreprise de cosmétique à pénétrer le marché des USA?


SOMMAIRE

Management Summary 5
Introduction 7
Le Marché des cosmétiques aux USA 9
Le marché 9
Définition des cosmétiques 9
La croissance du marché 9
Le classement des entreprises 11
Les importations aux USA 13
Les exportations américaines 15L’offre 15
Classification des produits cosmétiques 15
Les tendances et créneaux porteurs 18
La distribution : points de ventes 22
La demande 27
La segmentation par âge 27
La segmentation par sexe 29
La segmentation ethnique 31
Les différentes occasions d’achats 32
Les principaux acteurs français sur le marché américains 33
L’image française aux Etats-Unis 33
Evolutions des exportations 34
Unecroissance des exportations françaises 34
Une avenir prometteur 35
Les entreprises françaises implantées 35
L’oréal – Une success story 37
Son histoire 37
Ses divisions 37
Les raisons de sa réussite 39
Un secteur très complexe 39
La réglementation 39
Les modalités de paiement 46
Le service client 47
Les différents circuits d’importations 47
La communication et le packaging 50
AnalyseSWOT 54
Comment aider les cosmétiques français 55
Les recommandations et conseils destinées aux PME françaises de cosmétiques 55
Un Business Plan pour les jeunes entreprises françaises 55
Le produit (product) 55
Le prix (price) 55
La Place (distribution) 57
La Promotion (communication) 57
Les organisations existantes pour pénétrer le marché aux USA 61
COFACE aide à la prospection 61
Lesautres aides françaises 62
Aides américaines 62
Aides lors du recrutement 63
Comment fait la Mission Economique de New York pour aider les entreprises françaises 64
Présentation Me/Ubifrance 64
Rôles et missions 64
Les prestations 64
Conclusion 67
Références et bibliographie 69
Listes des personnes rencontrées lors de l’élaboration du mémoire 70
Table des annexes 71Management Summary


During my internship at the French embassy in New York, I worked for the luxury consumer goods sector. I witnessed that the cosmetic sector has changed greatly and has many opportunities. This sector declined until 2004 and then it improved with an increase of 2.8% per year.
They are several French actors in this American sector such as L’Oreal, Clarins and L’Occitane. To be exact,France has the largest market share of 29% despite 3% decrease from 2003. Despite, the French companies’ success, I wondered how they mean improve their American following? Does the American market have a place for small French companies too? Or only multinational companies? Who are they? What are the steps to have a business in the USA? What can do the French Embassy Trade Office to help them?Is it efficient?

First of all, let’s consider what is the “cosmetic” sector in the US; what is the foreign market share in the US; and what help is offered identify the market. In my thesis, I will explain how to define the cosmetic market and the FDA (Food and Drug Administration) and its role. Afterward I will divide the cosmetic market in the following categories: skin care, hair care,cosmetics, Bath, fragrances, Oral hygiene, Sun care, Nail care, and children products.
I will then explain what the exposed sectors are and why we have Spas Salons, Cosmeceutical products, Men’s grooming, ethnic products, children products and fruity products. I will continue with the kind of research we use to distribute these products and why drugstores have a big success.
To finish this section, Iwill divide the population by age, sex, ethnic origin, focusing on the examples of men’s grooming products, their success as well as ethnic grooming products.

The second part of my thesis focuses on the French cosmetic companies in the US. I illustrated with the examples of two success stories of L’Oreal and Clarins and how complex and difficult the American cosmetic market is for any...
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